ด้วยสถานการณ์ปัจจุบันของเศรษฐกิจไทยที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ อาจส่งผลต่อภาพรวมอสังหาฯ จึงทำให้คุณกังวลว่าจะปิดการขายได้อย่างที่ตั้งเป้าไว้หรือไม่ วันนี้พร็อพเพอร์ตี้โฟลว์จะมาแนะนำวิธีปิดการขายบ้านที่คุณสามารถนำไปปรับใช้หรือทำตามได้ทันที มาดูกันว่ามีวิธีปิดการขายบ้านอะไรที่น่าสนใจบ้าง

1. ทำความเข้าใจตลาดอสังหาฯ ก่อนเริ่มขายบ้าน

วิธีที่จะทำให้คุณแข่งขันกับนายหน้าคนอื่นๆ ได้และมีแต้มต่อเหนือกว่า ก็คือการรู้ลึกและรู้จริงในเรื่องต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ ที่คุณขาย ไม่ว่าจะเป็นจุดเด่นของโครงการ ประเภทบ้านหรือห้องที่ในโครงการ ส่วนกลางมีอะไรบ้าง ปัจจุบันในโครงการใครคือผู้อยู่อาศัยส่วนมาก รวมถึงผลตอบแทนต่อปีในกรณีที่เป็นการซื้อเพื่อปล่อยเช่า หรือเรื่องอนาคตของทำเลดังกล่าวว่าจะมีโครงการใหม่ๆ อะไรบ้างที่ใกล้เปิดตัว ทั้งหมดนี้คือข้อมูลที่ลูกค้าอยากรู้ก่อนตัดสินใจซื้อ

อีกสิ่งที่ควรบอกกับลูกค้าของคุณอย่างตรงไปตรงมาก็คือ ทรัพย์ที่คุณถืออยู่ในมือนั้นมีข้อดีหรือข้อด้อยเมื่อเทียบกับทรัพย์ของคู่แข่งตรงไหนบ้าง เพราะลูกค้าไม่ได้ตัดสินใจซื้อบ้านจากราคาที่ถูกเพียงอย่างเดียว แต่พวกเขามองหาบ้านหรือคอนโดที่ตรงกับความต้องการมากที่สุด และลูกค้ายังรู้สึกเชื่อมั่นในนายหน้าหรือธุรกิจอสังหาฯ ที่กล้าบอกข้อมูลทุกเรื่องมากกว่าด้วย

2. แนะนำให้เจ้าของตั้งราคาขายบ้านให้เหมาะสม

ก่อนที่คุณจะกำหนดราคาขายบ้านในเว็บโฆษณาอสังหาฯ ก็ควรเช็กราคาตลาดให้ดีเสียก่อน เพื่อป้องกันไม่ให้คุณขายขาดทุนหรือขายแพงเกินราคาตลาด เพราะนั่นอาจทำให้คุณขายบ้านได้ช้า ซึ่งเทคนิคในการเช็กราคาตลาดนั้นสามารถทำได้ด้วยการรวบรวมสถิติเปรียบเทียบข้อมูลย้อนหลังอย่างน้อย 2-3 ปี เพื่อให้เห็นภาพรวมที่ชัดเจนขึ้น มาดูกันว่ามีปัจจัยอะไรที่เป็นตัวชี้วัดราคาอสังหาฯ ได้บ้าง

ทำเล เป็นปัจจัยพื้นฐานที่ใช้ในการกำหนดราคาต้นทุน ซึ่งทำเลที่มีศักยภาพมักมีมูลค่าสูงกว่าทำเลทั่วไป เช่น ทำเลติดรถไฟฟ้า ใจกลางเมือง อยู่ใกล้ห้างสรรพสินค้าใหญ่

การตกแต่งทั้งภายในและภายนอกบ้าน ซึ่งถือเป็นการลงทุนเพิ่ม นอกเหนือจากตัวอาคารและที่ดิน ถ้าตกแต่งบ้านได้สวยหรือมีการออกแบบภายในที่ยอดเยี่ยม ก็จะสามารถเพิ่มมูลค่าบ้านได้ด้วย

ทิศทางเศรษฐกิจของประเทศ ถ้าตลาดไปได้สวย การแข่งขันและตัวเลือกก็จะมีเพิ่มมากขึ้น แต่ในช่วงที่เศรษฐกิจไม่ค่อยดี ราคาขายบ้านก็จะตกลงตามไปด้วย ซึ่งขึ้นอยู่กับสภาพคล่องของเศรษฐกิจในประเทศที่ลงทุนโดยตรง

อัตราดอกเบี้ยที่อยู่อาศัย กำหนดโดยธนาคารแต่ละแห่งมีผลกับการตัดสินใจของผู้ซื้อบ้านที่ต้องการซื้อบ้านแบบเงินผ่อน โดยเฉพาะอสังหาฯ มือสองที่มีการคิดดอกเบี้ยแพงกว่าการซื้อบ้านหรือคอนโดใหม่

เช็กราคาตลาดและราคาประเมิน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ตั้งราคาสูง หรือต่ำกว่าราคาตลาดมากเกินไป

3. ลงประกาศขายบ้านออนไลน์ ช่วยขายบ้านได้ไวขึ้น

แม้แต่นายหน้ามือโปรยังต้องพึ่งโฆษณาโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ เพื่อช่วยปิดการขายให้ได้เร็วที่สุด ดังนั้น การลงประกาศขายบ้านในอินเทอร์เน็ตหลายๆ เว็บ จึงเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่จะทำให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้ง่าย และทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้เร็วขึ้น

ด้วยเหตุนี้ Property Flow จึงพัฒนาโปรแกรมขายอสังหาฯ ที่จะช่วยคุณแชร์ประกาศขายบ้านไปยังโซเชียลมีเดีย และเว็บลงประกาศอสังหาฯ ชั้นนำที่เป็นพาร์ตเนอร์กับเราได้ในคลิกเดียว โดยไม่ต้องเสียเวลาโพสต์ลิสต์อสังหาฯ ทีละช่องทาง ตอบโจทย์นายหน้าที่มีรายการทรัพย์จำนวนมาก อีกทั้งยังเป็นโปรแกรมที่จัดระเบียบทรัพย์ได้ง่ายและมีประสิทธิภาพอีกด้วย

การยิงโฆษณาขายบ้านในโซเชียลมีเดียเปรียบเสมือนว่าคุณได้เล็งธนูใส่เป้าหมายเข้าอย่างจัง เพราะคุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างอิสระ (target audience) ทั้งใน Facebook ads, Google ads, YouTube และอื่นๆ เพื่อให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อบ้านที่ลงประกาศไป ซึ่งจะต้องสู้กับคู่แข่งคนอื่นๆ ในตลาดอสังหาฯ อีกมากมาย ซึ่งต่างคนต่างก็ใช้กลยุทธ์การทำคอนเทนต์โฆษณาขายบ้านแตกต่างกัน ด้วยวิธีเหล่านี้

  • เลือกภาพที่โชว์จุดเด่นต่างๆ ของบ้าน เพื่อเป็นการชูจุดขายให้ลูกค้าเห็นตั้งแต่ครั้งแรก และอาจเพิ่มคำบรรยายใต้ภาพว่ามีอะไรที่น่าสนใจบ้าง
  • เปิดสถานะบัญชีและโพสโฆษณาขายบ้านให้เป็นสาธารณะ (Public status) เพื่อให้ทุกคนเข้าถึงข้อมูล และควรลงประกาศในช่วง 10:00 – 22:00 น. ของทุกวัน

เช็ก Feedback และบันทึกสถิติในการยิงโฆษณาย้อนหลัง เพื่อนำข้อมูลมาปรับปรุงแก้ไขและพัฒนาคุณภาพของคอนเทนต์ให้ดียิ่งขึ้น

Hand photographing house apartment kitchen island room for sale or rent

ลงภาพถ่ายโฆษณาขายบ้านที่สวยสะดุดตา

รูปภาพเป็นสิ่งแรกที่ดึงดูดสายตาลูกค้าได้ดีที่สุด ดังนั้นคุณควรจัดบ้านและห้องต่างๆ ภายในบ้านให้เรียบร้อยก่อนถ่ายภาพเสมอ เพื่อให้ได้รูปที่ดูดีและโดดเด่นขึ้นด้วยเทคนิคเหล่านี้

  • จัดองค์ประกอบของภาพให้สมบูรณ์ ไม่ว่าจะเป็นการจัดวางเฟอร์นิเจอร์ โทนสี และแสง เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นมุมภาพที่ดูดีที่สุด
  • ถ่ายภาพลงประกาศขายบ้านในช่วงเย็นๆ เวลาที่มีแสงแดดสีอ่อนๆ เพื่อเพิ่มความสดใสและความมีชีวิตชีวาให้กับรูปถ่าย
  • ถ่ายภาพสะท้อนมุมกระจก เพื่อให้ได้ภาพพื้นที่ในบ้านดูกว้างขึ้น

ถ่ายเน้นเฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน โดยจัดวางเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใดชิ้นหนึ่งให้โดดเด่นที่สุด และลดทอนองค์ประกอบอื่นๆ ในภาพออกไป เพื่อทำให้ห้องดูโปร่งและสบายตา

เขียนประกาศขายบ้านให้คนอ่านเข้าใจได้ในทันที พร้อมใส่คีย์เวิร์ดที่คนชอบเสิร์ช

อีกสิ่งสำคัญไม่แพ้รูปถ่ายเลย คือการใส่ข้อมูลที่ชัดเจน ถูกต้อง และครบถ้วนในเว็บลงประกาศขายบ้าน โดยการเขียนเน้นจุดเด่นและสิ่งจำเป็นที่ลูกค้าควรรู้ เช่น ราคาขายบ้าน ที่ตั้งโครงการ สถานที่สำคัญรอบๆ โครงการ รวมถึงค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์ว่าใครเป็นผู้ออกเท่าไรบ้าง

นอกจากนี้ คุณอาจใส่คีย์เวิร์ดหรือคำที่ลูกค้าชอบค้นหาบน Google ซึ่งเป็นเทคนิคการโฆษณาขายบ้านให้ได้เร็ว และยังเป็นการเพิ่มโอกาสให้มีคนเห็นโพสต์ประกาศของคุณมากขึ้นอีกด้วย

รายละเอียดข้อมูลลงประกาศขายบ้านที่ควรใส่

  • ชื่อโครงการและทำเลที่ตั้ง
  • ขนาดบ้านและที่ดิน หรือขนาดห้องสำหรับคอนโด
  • รายละเอียดการตกแต่ง ต่อเติม และเฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่เดิม
  • สิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการ และสถานที่ใกล้เคียง
  • ราคาขายให้ชัดเจน (ราคาปกติ, ราคาพิเศษ, ราคาประเมิน)
  • ชื่อและข้อมูลติดต่อผู้ขายต้องครบถ้วน
  • สถานที่สำคัญที่อยู่ใกล้โครงการบ้าน เช่น โรงพยาบาล อาคารสำนักงาน โรงเรียน ห้างสรรพสินค้า

4. ทำป้ายติดประกาศขายบ้าน

ไม่ต้องแปลกใจว่าทำไมเราถึงแนะนำวิธีขายบ้านสุดคลาสสิกที่ได้ผล เพราะทำได้ง่าย ต้นทุนต่ำ และไม่ยุ่งยาก ซึ่งคุณสามารถติดป้ายประกาศขายบ้านได้ตั้งแต่หน้าบ้านที่คุณต้องการขาย ป้ายรถเมล์ หรือตามสถานที่ที่มีคนพลุกพล่านในบริเวณที่บ้านที่คุณต้องการขายนั้นตั้งอยู่ก็สามารถดึงดูดความสนใจของคนที่ผ่านไปผ่านมาได้

เทคนิคการเขียนป้ายประกาศขายบ้านให้ได้เร็วนั้นทำได้ง่ายมาก ซึ่งควรเขียนให้สั้น กระชับ และเข้าใจง่าย โดยเลือกใส่ข้อมูลที่สำคัญเท่านั้น ได้แก่ เบอร์โทรติดต่อ ราคาขายบ้าน ที่อยู่ จำนวนเนื้อที่ QR code ที่เป็น Google map หรืออาจพิมพ์ภาพบ้านเพิ่มเข้าไป เพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้พบเห็นด้วยก็ได้

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องสั่งทำป้ายไวนิลให้สิ้นเปลืองในกรณีที่ไม่ต้องการติดป้ายขายบ้านในระยะยาว เพียงทำป้ายกระดาษแข็งกันน้ำธรรมดาๆ ก็ใช้ได้แล้ว แต่ถ้าคุณเป็นนายหน้าขายบ้านที่จะใช้ป้ายติดประกาศในระยะยาว ก็ควรสั่งทำป้ายที่มีความน่าดึงดูด สีสันสดใส พร้อมเขียนรายละเอียดที่สามารถติดต่อกลับให้ครบถ้วน

5. สร้างเว็บไซต์ลงประกาศขายบ้านให้ดูน่าเชื่อถือ

เว็บไซต์เป็นอีกหนึ่งช่องทางในการแชร์รายการบ้านและคอนโดฯ ยิ่งเว็บที่คุณลงประกาศใช้งานง่ายเท่าไร ก็ยิ่งมีคนเข้ามาใช้เว็บไซต์นั้นมากตามไปด้วย แต่จะดีกว่าไหมถ้าคุณมีเว็บลงประกาศอสังหาฯ

เชื่อหรือไม่ว่าการที่นายหน้าหรือบริษัทนายหน้าอสังหาฯ มีเว็บไซต์สำหรับลงโฆษณาขาย-เช่าบ้านและคอนโดฯ นั้น นอกจากจะทำให้ขายบ้านได้เร็วขึ้น ก็ยังสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าได้อีกด้วย ตั้งแต่การออกแบบเว็บไซต์, การจัดวางองค์ประกอบต่างๆ, user flow ภาษาที่เข้าใจง่าย และมี omni-channel ที่แชร์ข้อมูลไปยังโซเชียลมีเดียได้หลากหลายช่องทางได้ในคลิกเดียว

Omni-channel ยังเป็นเหมือน e-commerce ที่จะบุกตลาดอสังหาฯ และทำให้คุณได้เป็นนายหน้าขายเก่งได้อย่างเต็มตัว ด้วยระบบจัดการลิสติ้ง โดยสามารถใช้เป็นฐานข้อมูล เพื่อเก็บรวบรวมรายการอสังหาฯ ให้เรียบร้อยและเป็นระเบียบ พร้อมทั้งช่วยให้คุณมีเวลาพาลูกค้าไปดูบ้านและคอนโดฯ ได้บ่อยๆ เพื่อให้คุณปิดการขายได้เร็วกว่าที่เคย

Living room and kitchen in bright colors in the condo

6. เตรียมบ้านให้พร้อมที่สุดก่อนขายบ้าน

จัดระเบียบภายในบ้าน

การจัดระเบียบบ้านให้ดูน่าอยู่สามารถสร้างความประทับใจให้ลูกค้าได้ ฉะนั้น ถ้าอยากขายบ้านให้ได้เร็วๆ ก็ควรสำรวจรอยแตกร้าวตามกำแพง พื้นบ้าน ประตู และกระจกให้ดูดีอยู่เสมอ และควรซ่อมแซมจุดต่างๆ ของบ้านให้เสร็จเรียบร้อยก่อนพาลูกค้ามาดูบ้าน

นอกจากนี้ ควรจัดระเบียบข้าวของเครื่องใช้ในบ้านให้มีน้อยชิ้นเข้าไว้ เพื่อทำให้ห้องของคุณดูโปร่งโล่งและกว้างขวางมากขึ้น แต่ไม่ควรตกแต่งภายในบ้านมากเกินความจำเป็น เพราะการแต่งบ้านเป็นความชอบและรสนิยมส่วนตัว

ทำความสะอาดบ้านทุกซอกทุกมุม

ความสะอาดของบ้านเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่จะทำให้ลูกค้าประทับใจ และยังทำให้คุณขายบ้านได้เร็วอีกด้วย นั่นเพราะลูกค้าสามารถแพ็กกระเป๋าย้ายเข้าบ้านหลังจากจัดการธุระเรื่องการเงินและเอกสารต่างๆ ครบแล้วได้เลย

เราขอแนะนำให้เน้นทำความสะอาดเริ่มจากห้องที่เป็นแหล่งสะสมเชื้อโรคก่อน โดยเฉพาะห้องน้ำและห้องครัว แล้วจึงตามด้วยห้องนอน ห้องนั่งเล่น สวนนอกบ้าน และลานจอดรถ พร้อมทั้งหมั่นเช็กว่าเครื่องครัวหรือเฟอร์นิเจอร์ในห้องน้ำชิ้นไหนใช้งานควรเปลี่ยนหรือซ่อมแซมบ้าง เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่มีปัญหาทีหลัง

พาลูกค้าไปดูบ้านในเวลาที่เหมาะสม

แนะนำว่าคุณควรตามใจลูกค้าในเรื่องนัดวันดูบ้านให้มากๆ เพราะยิ่งคุณพาลูกค้าไปดูบ้านได้เร็วและตรงกับเวลาที่พวกเขาต้องการได้มากเท่าไร ก็ยิ่งทำให้ลูกค้ามองคุณว่าเป็นมืออาชีพด้านอสังหาฯ ตัวจริงมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ คุณควรเตรียมหาเส้นทางเลี่ยงเพื่อไปยังจุดหมายตามเวลาที่นัดไว้ให้ทัน ยิ่งถ้าถนนที่จะต้องขับรถผ่านมีโรงเรียน หรือโรงพยาบาล ด้วยแล้ว ก็จะช่วยให้คุณรู้ว่าต้องเผื่อเวลาเท่าไรหรือควรนัดเวลาไหนจึงจะไปถึงที่หมายได้ทัน เพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึกประทับใจ

ขายบ้านในยุคดิจิทัล ด้วยโปรแกรมจัดการทรัพย์ของพร็อพเพอร์ตี้โฟลว์

ธุรกิจอสังหาฯ นั้นไม่ได้ทำยากอย่างที่คุณคิด เพราะไม่ว่าคุณจะเป็นนายหน้าอสังหาฯ หรือโบรกเกอร์ที่มีทีมขายในมือหลายสิบคน เพียงคุณได้ศึกษาและทำความเข้าใจถึงเรื่องทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณตอบสนองในสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ครบถ้วน เพียงเท่านี้คุณก็มีโอกาสที่จะปิดการขายบ้าน คอนโด หรือที่ดินมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

โดยในยุคที่มีการแข่งขันสูงอย่างนี้ คงไม่มีโปรแกรมอะไรที่ช่วยให้การทำธุรกิจนายหน้าขายบ้านเป็นเรื่องง่ายไปกว่า Property Flow อีกแล้ว นอกจากโปรแกรมหลังบ้านที่ใช้งานง่าย อัปเดตข้อมูลได้ทุกที่ทุกเวลา และยังช่วยคุณจัดระเบียบรายการทรัพย์ได้อัตโนมัติ โดยไม่ต้องทำงานหลายขั้นตอนและสามารถนำเวลาที่เหลือไปเจรจาปิดการขายบ้านได้มากเท่าที่ต้องการ

พร็อพเพอร์ตี้โฟลว์ ยินดีให้คำปรึกษาด้านการพัฒนาธุรกิจอสังหาฯ แบบเดิมๆ ให้ทันสมัยขึ้นด้วยเทคโนโลยีใหม่ๆ ของเรา ตั้งแต่การทำเว็บไซต์ให้น่าเชื่อถือ และสอนวิธีใช้งานโดยทีมของเรา สมัครสมาชิก หรือแอด LINE เพื่อทดลองใช้บริการ ฟรี!

ปรับปรุงการมองเห็นทางออนไลน์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เข้ามาพูดคุยเพื่อดูว่าเราจะช่วยคุณได้อย่างไร