แนะนำวิธีหาลูกค้าให้นายหน้าอสังหาฯ

นายหน้าอสังหาฯ จะหาลูกค้าได้ที่ไหนและทำยังไงถึงจะมีลูกค้าเพิ่มขึ้นได้

จากหัวข้อ “วิธีหาลูกค้าสำหรับนายหน้าอสังหาฯ” ของบทความนี้ คุณผู้อ่านคงจะคาดหวังว่าจะได้รู้เคล็ดลับสองถึงสามข้อในการหาลูกค้าอสังหาฯ และแน่นอนว่าคุณจะได้รับความรู้และเคล็ดลับในการหาลูกค้าอย่างรวดเร็ว เพราะเราได้กลั่นกรองเอาเฉพาะเนื้อหาที่สำคัญๆ ไว้ให้คุณอ่านในบทความนี้แล้ว

ผู้อ่านอาจจะเป็นนายหน้าหรือใครสักคนที่สนใจอยากทำงานเป็นนายหน้า ซึ่งน่าจะมีปัญหาการหาลูกค้าให้ได้เพิ่มขึ้น นำเสนอส่วนลด หรือวิธีเข้าไปอยู่ในแวดวงอสังหาฯ และห้อมล้อมด้วยผู้คนที่ต้องการเป็นเจ้าของอสังหาฯ จริงๆ

เคล็ดลับในการหาลูกค้าจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาฯ

ลูกค้าคือหัวใจสำคัญที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในอาชีพด้านอสังหาฯ รวมทั้งการหาลีดและเปลี่ยนพวกเขามาเป็นลูกค้าใหม่ก็จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์หลากหลายรูปแบบ

มีกลยุทธ์หลายอย่างที่ธุรกิจอสังหาฯ ใช้ในการหาลูกค้า ตั้งแต่การอาสาช่วยเหลือคนในชุมชนด้านการใช้เทคโนโลยี การพัฒนาเว็บไซต์อสังหาฯ การจัดอีเวนต์ และการโพสต์ลงบนโซเชียลมีเดีย เป็นต้น

8 วิธีหาลูกค้าสำหรับนายหน้าอสังหาฯ ในปี 2023

1. ขยายเครือข่ายความสัมพันธ์ของคุณ

นี่คือหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดึงดูดลูกค้ามาสู่ธุรกิจอสังหาฯ ของคุณโดยไม่ต้องลงทุนมากมายนัก การขยายเครือข่ายความสัมพันธ์ในฐานะนายหน้ามือใหม่จะช่วยให้คุณหาลูกค้ารายแรกได้ง่ายขึ้น

2. ทำการตลาดด้วยอีเมลให้ถูกวิธี

ถึงแม้ว่าการทำการตลาดด้วยอีเมลจะมีมานานแล้ว แต่ก็ยังคงเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพในการหา listing อยู่ นายหน้าอสังหาฯ มักจะทำผิดพลาดด้วยการสื่อสารการขายไปยังคนที่ไม่สนใจ

สิ่งนี้ไม่เกิดผลดีอะไรเลยเพราะผู้คนเหล่านี้อาจระบุว่าอีเมลของคุณเป็นสแปมและลบมันออกไปจาก inbox ก็ได้ คุณจึงควรทำการตลาดอสังหาฯ ด้วยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับคนที่สนใจจะฟังคุณจริงๆ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรโฟกัสกับคนที่สมัครรับอีเมลจากเว็บไซต์เอเจนซีอสังหาฯ หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณเท่านั้น

นอกจากนี้ แทนที่จะส่งอีเมลแจ้งโปรโมชันออกไป ลองเปลี่ยนเป็นส่งจดหมายข่าวที่รวมเอาข้อมูล คำแนะนำ และ listing ของคุณไว้ด้วยกันน่าจะดีกว่า

โปรแกรมทำการตลาดด้วยอีเมลช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้สมัครรับอีเมลออกเป็นหลายๆ กลุ่มตามความสนใจ ข้อมูลส่วนตัว และอื่นๆ ได้ ทำให้คุณมั่นใจว่าอีเมลที่คุณส่งไปให้แต่ละคนจะตรงตามความต้องการของพวกเขา

3. ใช้การแนะนำจากลูกค้าเก่า

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าเพิ่มคือการขอให้ลูกค้าแนะนำคนอื่นๆ ติดต่อคุณ นายหน้าเก่งๆ มักได้ลีดมากมายด้วยการแนะนำจากลูกค้าเก่าๆ

4. พัฒนาทักษะการหาคอนเน็กชันในวงการอสังหาฯ

เครือข่ายอสังหาฯ คืออีกทางเลือกที่สำคัญที่คุณควรใช้ในการหาลูกค้าเพิ่มเติม ความสัมพันธ์ที่ดีคือพื้นฐานสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาฯ นอกจากการแนะนำแบบปากต่อปากแล้ว การมีเครือข่ายคนรู้จักในแวดวงอสังหาฯ อาจช่วยให้คุณหาลูกค้าเพิ่มได้

สานสัมพันธ์กับมืออาชีพด้านอสังหาฯ อย่าง บริษัทสินเชื่อ ผู้รับเหมาก่อสร้าง และนายหน้าคนอื่นๆ คนเหล่านี้อาจจะมีแหล่งลีดดีๆ ให้คุณ

5. สร้างเว็บไซต์ที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ

ด้วยเหตุที่ผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่เริ่มจากการค้นหาออนไลน์ อินเทอร์เน็ตจึงเป็นแหล่งหาลีดที่ดีที่สุด ซึ่งแพลตฟอร์มเว็บไซต์อสังหาฯ อย่าง Property Flow ช่วยให้นายหน้าลิสต์ทรัพย์ที่ต้องการไปยังเว็บพอร์ทัลอสังหาฯ ระดับมืออาชีพได้

คุณควรสร้างตัวตนออนไลน์ขึ้นมาด้วยการสร้างเว็บไซต์ดีๆ นอกจากนั้นเว็บไซต์ที่ดีคือเครื่องมืออันยอดเยี่ยมสำหรับนายหน้าในการแสดงศักยภาพให้ลูกค้าเห็นว่าคุณมีอะไรมานำเสนอพวกเขาบ้าง

เว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีอาจช่วยในการสร้างแบรนด์ให้ธุรกิจอสังหาฯ และเพิ่มลีดได้ การมี listing แสดงไว้บนเว็บไซต์จะช่วยให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับมาใหม่เมื่อพวกเขาต้องการหาบ้าน แต่อย่าลืมว่าคุณต้องเลือกรูปสวยๆ เอาไว้ดึงดูดพวกเขาด้วย

6. ใช้โซเชียลมีเดียให้เป็นประโยชน์

คนส่วนใหญ่บนโลกนี้ใช้โซเชียลมีเดียในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งอยู่แล้ว ซึ่งนายหน้าอสังหาฯ อาจใช้โซเชียลมีเดียเหล่านี้ในการหาลีดได้ การลองใช้โซเชียลมีเดียอย่าง Facebook, Twitter, YouTube, และ LinkedIn เพื่อส่งข่าวเกี่ยวกับบริการราคาย่อมเยาของคุณดูก็อาจจะดี

ลองพูดคุยโต้ตอบกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้านอกเหนือจากการนำเสนอทรัพย์ที่คุณขาย คนเหล่านี้อาจแชร์คอนเทนต์บนโซเชียลมีเดียของคุณออกไปและช่วยให้คุณมีลูกค้ามากขึ้น

7. นำการตลาดคอนเทนต์มาใช้กับแผนการตลาดของคุณ

วิธีนี้สามารถทำได้โดยการนำเสนอคอนเทนต์ที่น่าสนใจให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นอกจากจะให้ความรู้แล้ว หากคุณแสดงให้พวกเขาเห็นถึงความเชี่ยวชาญและความเป็นผู้นำทางความคิดด้วยก็ถือว่าเป็นเรื่องที่ดี ถ้าคุณยังไม่มีบล็อกก็เริ่มเขียนได้เลย

อย่าลืมให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับทั้งผู้ซื้อและผู้ขายอสังหาฯ เมื่อคุณมีคอนเทนต์ออนไลน์เยอะๆ แล้วคุณก็จะโดดเด่นขึ้นมาเอง และถ้าคุณปรับคอนเทนต์ให้เหมาะกับ SEO คนก็จะค้นหาเจอบล็อกจำนวนมากที่คุณเขียนไว้เจอได้ง่ายขึ้น

ควรใช้เครื่องมืออย่าง Ahrefs และ Google Analytics เพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมและลองเสิร์ชดูสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาเพื่อเป็นไอเดียในการเขียนหัวข้อใหม่ๆ

ผู้คนมักโหยหาคอนเทนต์ที่ให้ความรู้ เกี่ยวข้องกับสิ่งที่ตนเองสนใจ และอ่านสนุก คุณอาจใช้ infographic และแผนภูมิประกอบเพื่อช่วยให้คอนเทนต์ของบล็อกที่เขียนดูมีชีวิตชีวามากขึ้น นอกจากนั้นก็ควรใช้โซเชียลมีเดีย อีเมล และช่องทางอื่นๆ เพื่อเผยแพร่คอนเทนต์ออกไปด้วย

8. จัดอีเวนต์ที่น่าประทับใจ

Open house หรือ การจัดอีเวนต์เปิดบ้าน เป็นเทคนิคที่ใช้ได้ผลมาอย่างยาวนานโดยมีจุดประสงค์ในการเผยแพร่ข้อมูลทรัพย์ต่อสาธารณะ ทำให้เกิดความสนใจ(หรือแม้แต่การแข่งขัน) และขายบ้านที่คุณลิสต์ไว้อย่างรวดเร็วที่สุดในราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แต่สิ่งสำคัญที่คุณต้องทำความเข้าใจก็คือ สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่จุดประสงค์หลักในการเปิดบ้าน เพราะว่าปกติแล้วการได้ติดต่อกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นมักจะเกิดขึ้นทางออนไลน์ แต่การเปิดบ้านคือโอกาสอันดีที่เกิดขึ้นนานๆ ครั้งในการเจอหน้าพวกเขาจริงๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม

คุณควรสร้างประสบการณ์เปิดบ้านที่ดีๆ ด้วยการเตรียมของว่างและเครื่องดื่มเอาไว้ ไม่ใช่แค่ว่าเป็นของฟรีแต่ยังทำให้ผู้ที่มาเยี่ยมชมอยากอยู่นานขึ้น และทำให้คุณมีโอกาสสร้างปฏิสัมพันธ์มากขึ้นด้วย

ควรจำไว้ว่า ในงานเปิดบ้านนั้นไม่ได้มีแค่ผู้ที่มาซื้อบ้าน แต่ผู้ขายอาจแวะมาเยี่ยมเยียนเพื่อสอบถามกับนายหน้าเช่นคุณเพื่อดูว่าคุณจะช่วยพวกเขาขายทรัพย์ได้หรือไม่เช่นกัน

สรุปทิ้งท้าย

ในฐานะนายหน้าอสังหาฯ การทำการตลาดอสังหาฯ คือหัวใจสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ธุรกิจของคุณจะเติบโตขึ้นไม่ได้เลยหากคุณหา listing ไม่ได้ ดังนั้นคุณจึงต้องรู้วิธีหาลูกค้าเพื่อสร้างรายได้เพิ่มเติม

มีกลยุทธ์หลายอย่างที่นายหน้าอสังหาฯ สามารถใช้เพื่อหาลูกค้าเพิ่มขึ้นได้ หากคุณเพิ่งเริ่มทำงานสายนี้และยังไม่รู้วิธีการหาลูกค้าก็ลองใช้กลยุทธ์ที่เราแนะนำในบทความนี้ดู

อย่างไรก็ตาม ทางเลือกที่ดีที่สุดก็ขึ้นอยู่กับงบประมาณและเวลาที่คุณมีในการหาลีดระดับสูงที่มาเป็นลูกค้าของคุ

ดังนั้น Property Flow จึงเป็นโซลูชันที่ช่วยให้คุณจัดเก็บข้อมูล listing ได้ง่ายและมีประสิทธิภาพเพื่อที่เวลาคุณขายทรัพย์ให้กับลูกค้าจะได้ไม่ต้องกังวลว่าจะต้องลิสต์ในเว็บพอร์ทัลไหน หรือจะพรีวิวดูทรัพย์ที่ต้องการอย่างไร เพราะ Property Flow ช่วยคุณได้

พูดง่ายๆ ก็คือ Property Flow เป็นแพลตฟอร์มที่มีทุกอย่างที่คุณต้องการในที่เดียว