เคล็ดลับ 5 ข้อสำหรับนายหน้าอสังหาฯ ที่อยากได้ listing เพิ่ม
อุตสาหกรรมอสังหาฯ เปลี่ยนแปลงไปพอสมควร จากเมื่อก่อนที่ listing จะไปปรากฏอยู่บนหน้าหนังสือพิมพ์ แต่พอมาสมัยนี้ที่ทุกอย่างสามารถดูได้จากหน้าจอมือถือ
อาชีพนายหน้าอสังหาฯ มีการแข่งขันสูงขึ้นและจำเป็นที่จะต้องทำให้ตัวเองโดดเด่นเหนือคู่แข่งในยุคดิจิทัลนี้
บทความนี้จึงอยากแนะนำนายหน้าอสังหาฯ มือใหม่ในการหา listing เพื่อให้ได้ยอดขายที่เพิ่มขึ้น หากคุณอยากรู้ก็อ่านรายละเอียดข้างล่างนี้ได้เลย
โทรหาทุกคนที่คุณรู้จัก
วิธีการหา listing เพิ่ม
วิธีดั้งเดิมที่ใช้ในการหา listing เพิ่มก็คือการโทรหาหลายๆ คน เรารู้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่อยากโทรหาคนอื่นแบบนี้ แต่นี่เป็นวิธีที่ได้ผลในการทำให้คุณเป็นคนที่ใครก็รู้จัก
ในฐานะที่เป็นนายหน้าอสังหาฯ เราแนะนำว่าให้เก็บรวบรวมข้อมูลติดต่อของทุกคนที่คุณได้พบเจอเอาไว้
วิธีนี้สามารถทำได้โดยการแลกเปลี่ยนนามบัตรกัน เมื่อได้รายชื่อมาแล้วก็ถึงเวลาเอามาใช้ให้เกิดประโยชน์
แต่ว่าถ้าการที่จะจู่ๆ โทรไปหาคนอื่นเพื่อพูดถึงบริการของคุณก็ดูจะแปลกๆ ไปสักหน่อย
เราแนะนำว่าควรสานสัมพันธ์กับพวกเขาก่อนแล้วจากนั้นจึงสอบถามดูว่าพวกเขาพักอยู่ที่ไหนและมีแผนที่จะย้ายไปไหนหรือเปล่า
ถ้าหากพวกเขาไม่คิดจะย้ายเร็วๆ นี้ ในอนาคตอาจจะย้ายก็ได้หรือเพื่อนๆ ของพวกเขาอาจจะอยากย้าย เมื่อถึงตอนนั้นพวกเขาก็จะรู้ว่าควรติดต่อนายหน้าคนไหนเพื่อขอความช่วยเหลือดี
คนคนนั้นคือคุณนั่นเอง
ติดต่อนักพัฒนาอสังหาฯ รายใหญ่
สิ่งสำคัญที่นายหน้าอสังหาฯ ต้องทำก็คือมีรายชื่อติดต่อของนักพัฒนาอสังหาฯ สักหนึ่งหรือสองรายที่อยู่ในพื้นที่ใกล้เคียง ซึ่งการทำความรู้จักพวกเขาไว้จะทำให้คุณดูน่าเชื่อถือมากยิ่งขึ้น
เมื่อพวกเขามีลูกค้าใหม่ๆ คุณก็จะเป็นคนแรกที่พวกเขาอยากแนะนำให้กับลูกค้า
ในบางครั้งนักพัฒนาอาจมีนายหน้าที่สนิทกันอยู่ในใจแล้ว แต่คุณก็สามารถทำความรู้จักนายหน้าเหล่านี้ได้แล้วสร้างคอนเน็กชันเพิ่มเติม หากนักพัฒนาและนายหน้าเหล่านี้ชอบคุณพวกเขาอาจจะแบ่ง listing มาให้คุณด้วยก็ได้
หาตลาดเฉพาะกลุ่มให้เจอแล้วโฟกัสกับมัน
เมื่อคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ให้กับธุรกิจก็ควรเริ่มจากพื้นที่ใกล้เคียงก่อน เราแนะนำว่าคุณควรโฟกัสกับประชากรที่อยู่ในพื้นที่เดียวกับคุณและปรับการทำงานของคุณให้ตรงกับพวกเขา
ยกตัวอย่างเช่น ถามตัวเองว่า “ย่านนี้เป็นที่รู้จักในเรื่องอะไร” “มีมหาวิทยาลัยอยู่ในย่านนี้ไหม” หรือ “การเช่าระยะสั้นเป็นที่นิยมในย่านนี้หรือเปล่า”
หลังจากที่ได้คำตอบแล้วคุณก็สามารถโฟกัสกับพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งโดยเฉพาะได้
อย่างเช่น ถ้าในพื้นที่ของคุณมีมหาวิทยาลัย คุณอาจจะตั้งกลุ่มเป้าหมายเป็นนักศึกษาที่กำลังมองหาอะพาร์ตเมนต์ราคาถูกก็ได้
สำหรับการเช่าระยะสั้น ลูกค้าของคุณอาจจะเป็นพวกชาวต่างชาติ นักท่องเที่ยว หรือคนที่มาทำธุรกิจจากต่างจังหวัด เป็นต้น
หรือไม่ก็ลองช่วยเจ้าของอสังหาฯ ในการเปลี่ยนบ้านของพวกเขาเป็น Airbnb แล้วช่วยให้พวกเขามีลูกค้าอยู่ตลอดก็ได้
การเพิ่มการรับรู้ออนไลน์จะช่วยให้ธุรกิจอสังหาฯ ประสบความสำเร็จ
อินเทอร์เน็ตคือตัวช่วยที่ดีที่สุดของคุณ
ในปี 2021 งานวิจัยของ National Association of Realtors ระบุว่า ผู้ซื้ออสังหาฯ ถึง 97% ใช้อินเทอร์เน็ตในการหาข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อขายบ้านและหาบ้านที่พวกเขาต้องการ
ดังนั้นคำตอบของวิธีหา listing ให้ได้มากขึ้นคือการมีตัวตนบนโลกออนไลน์นั่นเอง
วิธีที่ง่ายแต่สำคัญที่สุดก็คือใช้ Google My Business เพราะเวลาที่คุณถามใครว่าสิ่งแรกที่จะทำเมื่อต้องค้นหาข้อมูลอสังหาฯ คืออะไร คนส่วนใหญ่จะตอบว่าใช้ search engine
ด้วยความที่ Google เป็น search engine ใหญ่ที่สุดในโลก การปรับข้อมูลให้เข้ากับการทำงานของ search engine จึงเป็นวิธีที่ดีในการหา listing เพิ่ม
Google My Business เป็นเครื่องมือสุดเพอร์เฟกต์ที่ช่วยให้ผู้คนสามารถค้นหาธุรกิจอสังหาฯ หรือเอเจนซีในพื้นที่ของพวกเขาเจอได้ไม่ยาก
หากคุณใช้มันอย่างถูกต้องก็จะช่วยให้คุณมีลีดเพิ่มขึ้นและผลักดันให้อาชีพของคุณก้าวหน้ามากกว่าเดิม
นอกจาก Google แล้ว คุณควรมีตัวตนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook หรือ Instagram ด้วยเช่นกัน
เมื่อมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียแล้วคุณก็จะสามารถสร้างแบรนด์ให้ตัวเองได้
หลังจากนั้นคุณก็สามารถรันโฆษณาบน Facebook หรือ Instagram เพื่อโปรโมต listing อสังหาฯ ของคุณได้ แล้วรอดูผู้ชมและผู้ติดตามที่จะหลั่งไหลเข้ามายังเพจของคุณได้เลย และอาจมีหลายคนในนั้นกลายเป็นลูกค้าก็ได้
การมีเว็บไซต์อสังหาฯ จะช่วยให้คุณมี listing เพิ่มขึ้น
หากคุณต้องการยกระดับตัวตนออนไลน์ของคุณก็สามารถทำได้ด้วยการสร้างเว็บไซต์สำหรับ listing ปัจจุบันที่คุณมีเพื่อให้มีคนค้นหาแล้วเจอคุณได้มากขึ้น
แม้จะเป็นเรื่องยากแต่ก็จะช่วยให้ธุรกิจของคุณมั่นคงยิ่งขึ้นในยุคดิจิทัลนี้
เว็บไซต์ที่ดีคือเว็บที่มีประสบการณ์การใช้งานที่ดีเยี่ยม ให้ข้อมูลติดต่อครบถ้วน และสามารถเปลี่ยนจากการคลิกมาเป็นลีดได้
คุณสามารถทำได้ด้วยการใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดอย่าง WordPress
เครื่องมือ CMS ชิ้นนี้ใช้สร้างและเผยแพร่คอนเทนต์เว็บไซต์สำหรับกลยุทธ์การทำ Search Engine Optimization เพื่อช่วยให้หาลีดได้สะดวก หากสนใจ ลองอ่านบทความแนะนำการทำ SEO สำหรับนายหน้าอสังหาฯ ของเราเพิ่มเติมได้
แต่การสร้างเว็บไซต์ด้วยตัวเองเป็นกระบวนการที่ยุ่งยากและใช้เวลานาน เราแนะนำว่าคุณควรใช้บริการสร้างเว็บไซต์ที่ออกแบบมาเพื่อนายหน้าอสังหาฯ จะดีกว่า
Property Flow คือเครื่องมือชั้นยอดที่จะช่วยให้นายหน้าอสังหาฯ มือใหม่ที่ยังไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไรถึงจะเพิ่ม listing และทำให้กับธุรกิจเป็นที่รู้จักได้มากขึ้น
เครื่องมือดังกล่าวช่วยให้คุณสามารถเผยแพร่บริการและทรัพย์ไปยังแพลตฟอร์มได้หลายแห่งพร้อมกัน ทั้งยังช่วยทีมงานให้สามารถทำงานร่วมกันได้และสามารถปรับแต่งเว็บไซต์ได้ในแบบที่คุณต้องการ
เว็บไซต์อสังหาฯ ที่ดูทันสมัย – อัปเดต listing ของคุณได้แบบเรียลไทม์
สรุปทิ้งท้าย
การออกจากคอมฟอร์ตโซนคือวิธีที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอสังหาฯ
ไม่มีทางลัดไหนที่จะช่วยให้คุณหา listing เพิ่มได้หากคุณเป็นนายหน้าอสังหาฯ ที่ไม่พยายามติดต่อหาใครก่อนเลย วิธีที่ดีที่สุดที่คุณจะหาลีดเพิ่มได้คือการติดต่อคนเยอะๆ และเป็นที่รู้จักในวงการ
เมื่อใช้เทคโนโลยีมาช่วยก็ทำให้ขั้นตอนการทำงานง่ายขึ้นและเกือบทุกอย่างสามารถทำได้ในมือถือของคุณ เราหวังว่าเคล็ดลับสำหรับนายหน้ามือใหม่เหล่านี้จะช่วยให้คุณหา listing เพิ่มขึ้นได้และมีรายได้มากขึ้น
