วิธีประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาฯ ด้วยการทำให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น

วิธีประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาฯ

ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักเพิ่มขึ้น

จากข้อมูลการวิจัยในไทย 71% ของผู้บริโภคในตลาดอสังหาฯ ได้ชะลอการซื้ออสังหาฯ ที่พวกเขาต้องการลง คำถามที่ก่อนหน้านี้แทบไม่เคยมีคนถามเลยอย่าง “ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาฯ” กลับกลายเป็นคำถามที่พบได้บ่อยในขณะนี้

ข้อมูลดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมนี้มีความผันผวนสูงและนายหน้าอสังหาฯ เองก็ต้องเจอกับการแข่งขันที่ท้าทายมากที่สุดในยุคนี้

ด้วยเหตุนี้จึงทำให้บรรดานายหน้าและโบรกเกอร์ต่างพากันถามหาวิธีที่จะช่วยให้ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอสังหาฯ มากขึ้น

คำตอบของคำถามนี้ก็คือการทำให้ตัวคุณเองเป็นที่รู้จักในฐานะนายหน้าอสังหาฯ เพิ่มมากขึ้นนั่นเอง

หากคุณอยากรู้ว่าต้องทำยังไง อ่านเรื่องราวต่อไปนี้ได้เลย

เข้าร่วมอีเวนต์ของคนในชุมชน

วิธีที่เราอยากแนะนำมากที่สุดเมื่อคุณต้องการสร้างการรับรู้หรือทำตัวเองให้คนรู้จักเพิ่มมากขึ้น ก็คือการใช้แนวทางดั้งเดิม เช่น การขยายคอนเน็กชันและหาลีดเพิ่มเติมจากอีเวนต์ต่างๆ

วิธีนี้อาจจะดูคลาสสิกไปบ้างแต่มีประสิทธิภาพดีและทำให้อาชีพของคุณเติบโตขึ้นได้ดีไม่แพ้วิธีใหม่ๆ

หากคุณรู้ว่าต้องทำอย่างไรถึงได้เป็นนายหน้าอสังหาฯ คุณก็จะรู้ว่าหัวใจสำคัญในการเพิ่มลีดคือการเข้าร่วมอีเวนต์

อีเวนต์ที่ว่าไม่ใช่แค่ที่ที่คนทั่วไปมารวมตัวกัน แต่มีโอกาสสูงมากที่ผู้ซื้ออสังหาฯ จะมาเข้าร่วมเพื่อมองหานายหน้าและโบรกเกอร์อสังหาฯ ดีๆ จากที่นี่

นี่คือโอกาสที่ดีที่สุดที่คุณจะได้แสดงถึงความสามารถของคุณ listing ที่มี และแน่นอนว่าจะได้แสดงถึงตัวตนของคุณเพื่อให้คนอื่นๆ รู้สึกอยากปรึกษาธุรกิจกับคุณด้วย

หากคุณหาอีเวนต์ที่เกี่ยวข้องไม่เจอก็ลองจัดอีเวนต์ขึ้นมาเองก็ได้ ถ้าคุณเข้าใจตลาดแล้วคุณอาจจะอยากจัดอีเวนต์เองเพื่อดึงบรรดาเจ้าของอสังหาฯ หรือเหล่าพ่อแม่มือใหม่มาเข้าร่วม และเป็นไปได้ว่ามืออาชีพด้านอสังหาฯ คนอื่นก็อาจมาเข้าร่วมด้วยเช่นกัน

อีเวนต์เหล่านี้ได้แก่

• งานสัมมนา
• งาน Networking
• งานสังสรรค์
• งานเทศกาล
• งานปาร์ตี้ในชุมชนใกล้เคียง

การเพิ่มการรับรู้ออนไลน์จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาฯ

Google my business

จากงานวิจัยของ National Association of Realtors พบว่า 97% ของผู้ซื้ออสังหาฯ ใช้อินเทอร์เน็ตในการหาข้อมูลเกี่ยวกับตลาดอสังหาฯ และดูบ้านที่พวกเขาต้องการ

ดังนั้น การที่จะสามารถเข้าถึงคนเหล่านี้ได้นั้นคุณจำเป็นต้องมีตัวตนที่ชัดเจนบนโลกออนไลน์ เราแนะนำว่าควรเริ่มจากสิ่งที่ทำง่ายแต่สำคัญที่สุดอย่าง Google My Business

เครื่องมือชิ้นนี้ช่วยให้ผู้คนสามารถหาธุรกิจอสังหาฯ ในพื้นที่ใกล้เคียงตัวเองเจอได้ง่ายขึ้น หากคุณใช้อย่างถูกต้องจะทำให้มีคนมองเห็นธุรกิจคุณมากขึ้น

โซเชียลมีเดียคือตัวช่วยที่ดี

หลังจากที่ทำ Google My Business เรียบร้อยแล้ว คุณอาจจะต้องการให้คนค้นหาคุณเจอในโซเชียลมีเดียด้วย ซึ่ง Facebook เป็นสิ่งที่ผู้คนสามารถเข้าถึงได้ง่ายที่สุด

การเผยแพร่ listing เป็นวิธีที่ดีในการแสดงทรัพย์รอขายให้กับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ถ้าคุณต้องการสร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา คุณก็ต้องสร้างคอนเทนต์ที่มีคุณภาพในเพจ Facebook ของคุณด้วย ดังนั้นการสร้างคอนเทนต์จึงเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอสังหาฯ ได้

นี่คือตัวอย่างไอเดียการทำคอนเทนต์ในโซเชียลมีเดียสำหรับนายหน้าอสังหาฯ และโบรกเกอร์

• ข่าวสารหรือข้อมูลที่มีประโยชน์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมอสังหาฯ
• วิดีโอแสดงรายละเอียดของทรัพย์
• คำชื่นชมจากลูกค้า
• แจกของรางวัลหรือกิจกรรมร่วมสนุก เพราะใครๆ ก็ชอบของฟรี
• โพสต์เรื่องตลกๆ
• Listing ใหม่ๆ พร้อมรูปถ่ายสวยๆ

การทำสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ชมอยู่เสมอและแสดงให้เห็นว่าคุณยังมีความเคลื่อนไหวอยู่

ยกระดับเว็บไซต์ของคุณ

หากคุณอยากให้ตัวตนออนไลน์ของคุณดูมีคุณภาพและเพิ่มการรับรู้มากกว่าเดิมก็สามารถสร้างเว็บไซต์สำหรับแสดง listing และทำให้มีคนเข้าถึงคุณได้มากขึ้นได้

เว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถันจะช่วยให้ผู้ซื้อและผู้เช่าสามารถหาบ้านที่ต้องการได้ง่ายขึ้น 

ถ้าคุณมีโฮมเพจสำหรับธุรกิจของคุณแล้วก็ควรจะรู้ไว้ว่า landing page คืออะไร โดย landing page ก็คือหน้าเว็บที่คุณจะเปลี่ยนจากคลิกเป็นลีดนั่นเอง

หน้า landing page คือหน้าที่คุณต้องการให้ผู้ชมทิ้งข้อมูลติดต่อไว้หรือติดต่อคุณโดยตรง เว็บไซต์ส่วนใหญ่เปลี่ยนจากคลิกเป็นลีดด้วยการให้ข้อมูล ส่วนลด หรือข้อเสนอพิเศษเป็นสิ่งแลกเปลี่ยนกับข้อมูลของผู้ชม

หน้า landing page ที่ดีควรจะมี call to action (CTA) ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถเปลี่ยนผู้ชมมาเป็นผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ในทันที

ยิ่งไปกว่านั้น เว็บไซต์ควรใช้งานง่าย ทำงานได้ดีบนมือถือ และแสดงผลได้ดีทุกขนาดหน้าจอไม่ว่าจะเป็นจอคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปหรือมือถือ

SEO ก็เป็นอีกปัจจัยสำคัญในการทำให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหาบน Google และทำให้มีคนมองเห็นมากขึ้น หากคุณสนใจ ลองอ่านคำแนะนำการทำ SEO สำหรับนายหน้าอสังหาฯ ของเราได้

การทำการตลาดด้วยอีเมล

ถ้าคุณอยู่ในตลาดอสังหาฯ มาสักระยะหนึ่งตอนนี้คุณก็น่าจะมีรายชื่ออีเมลลูกค้าแล้ว แต่ถ้ายังไม่มีก็ไม่ต้องกังวลจนเกินไป เพราะนี่คือโอกาสเหมาะที่คุณจะสร้างรายชื่ออีเมลของคุณขึ้นมา

การรวบรวมอีเมลคือหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการทำให้คุณเป็นที่รู้จัก การโพสต์บนโซเชียลมีเดียอาจช่วยให้คนอื่นๆ มองเห็นคุณก็จริงแต่คุณก็ไม่รู้อยู่ดีว่ามีใครที่มองเห็นคุณบ้าง

การใช้อีเมลจะทำให้คุณสามารถควบคุมกลุ่มเป้าหมายได้ดีกว่าเนื่องจากไม่มีอัลกอริทึมอันซับซ้อนมาเกี่ยวข้อง

อีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้การทำการตลาดด้วยอีเมลเป็นวิธีที่ดีก็คือการค่อยๆ สร้างผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขายขึ้นมา

จำได้ไหม ก่อนหน้านี้เราบอกว่าผู้คนใช้เวลานานในการตัดสินใจว่าควรจะซื้อบ้านหรือไม่ 

การทำการตลาดด้วยอีเมลจึงเป็นวิธีที่ดีในการค่อยๆ สร้างความรู้สึกให้คนอยากได้บ้านแม้ว่าตอนนี้จะยังไม่พร้อมก็ตาม แต่สุดท้ายแล้วพวกเขาจะต้องการมัน

เมื่อพวกเขาได้อ่านอีเมลของคุณไปแล้วครั้งหนึ่งก็เป็นไปได้ที่คุณจะกลายเป็นนายหน้าอสังหาฯ ที่พวกเขาต้องใช้บริการเมื่อพวกเขาอยากซื้อหรือขายบ้านในอนาคต

สรุปทิ้งท้าย

ทำไมการเพิ่มการรับรู้ถึงเป็นวิธีที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาฯ

สรุปก็คือ เราได้อธิบายวิธีประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอสังหาฯ และวิธีการก็คือการสร้างตัวตนออนไลน์ขึ้นมา เมื่อนำประเด็นที่ว่ามาทั้งหมดไปใช้ในกลยุทธ์ของคุณก็จะทำให้คุณสามารถปรับปรุงแผนงานได้ดีขึ้นและมีคนรู้จักธุรกิจอสังหาฯ ของคุณมากขึ้นได้

เว็บไซต์อสังหาฯ ที่ดูทันสมัย  – อัปเดต listing ของคุณได้แบบเรียลไทม์