อยากเป็นโบรกเกอร์อสังหาฯ ต้องทำยังไง

เราอาจจะได้ยินมาบ่อยๆ มาว่าอาชีพโบรกเกอร์อสังหาฯ นั้นมีทั้งข้อดีและข้อเสีย และแน่นอนว่าผู้คนมากมายเข้าใจว่าอาชีพนี้สามารถหาเงินจนร่ำรวยได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายเพราะคิดว่าอาชีพนี้ไม่ได้ทำงานยากเย็นอะไร

มีหลายคนที่เลือกเส้นทางอาชีพในการเป็นโบรกเกอร์ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจว่าจริงๆ แล้วการเป็นโบรกเกอร์อสังหาฯ เป็นอย่างไร หากคุณอยากรู้ว่าโบรกเกอร์อสังหาฯ คืออะไร ต้องทำยังไงถึงจะได้เป็น หรือว่าทำแล้วรวยจริงไหม บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจประเด็นที่ว่ามาได้ดียิ่งขึ้น

นายหน้ากับโบรกเกอร์แตกต่างกันอย่างไร

นายหน้าอสังหาคืออะไร

นายหน้าคือหนึ่งในสิ่งแรกๆ ที่คนส่วนใหญ่มักนึกถึงเกี่ยวกับการซื้อหรือเช่าอสังหาฯ นายหน้าจะมีหน้าที่ในการจัดการทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับอสังหาฯ ตั้งแต่การนัดคุยกับลูกค้า เผยแพร่ข้อมูลทรัพย์ทางออนไลน์ ประสานงานกับนายหน้าคนอื่นๆ เปิดทรัพย์ให้ลูกค้าเข้าชม และอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายอสังหาฯ

ปัจจุบันในไทยไม่มีนายหน้ามืออาชีพเพราะใครๆ ก็สามารถเรียกตัวเองว่าเป็นนายหน้าได้ แต่ที่จริงแล้วคนที่ทำอาชีพนายหน้าจะต้องเข้ารับการอบรมและมีประสบการณ์จึงจะเรียกว่าเป็นนายหน้ามืออาชีพได้

โบรกเกอร์อสังหาฯ

การเป็นโบรกเกอร์อสังหาฯ ต้องมีใบอนุญาตถึงจะเป็นได้ โบรกเกอร์มีความเชี่ยวชาญในการช่วยผู้คนในการจัดการกับธุรกรรมทางการเงินเกี่ยวกับอสังหาฯ รวมถึงสามารถช่วยในการซื้อขายอสังหาฯ ได้ด้วย ซึ่งมีหน้าที่ต่างๆ คล้ายกันกับนายหน้า

แต่สิ่งที่แตกต่างกันหลักๆ ก็คือหน้าที่ของโบรกเกอร์คือการทำงานให้กับบริษัทโบรกเกอร์ เพื่อตรวจสอบว่าธุรกรรมต่างๆ ถูกต้องตามกฎหมาย ในขณะที่นายหน้ามักเป็นงานอิสระ ไม่ขึ้นกับหน่วยงานใด

เอกสารทั้งหมดต้องมีความถูกต้องและสมบูรณ์ จำนวนเงินทั้งหมดต้องมีการบันทึกและรายงานอย่างเหมาะสม ทั้งนี้โบรกเกอร์อสังหาฯ มีความยืดหยุ่นมากกว่าในการจัดการกับสายอาชีพด้านอสังหาฯ ของพวกเขา และมีโอกาสที่จะหาเงินได้มากกว่าด้วย โบรกเกอร์สามารถเลือกทำงานเป็นนายหน้าและเลือกที่จะไม่ต้องแบ่งค่าคอมมิชชันกับนายหน้าคนอื่นได้

นอกจากนี้ยังสามารถสร้างเครือข่ายนายหน้าและจ้างนายหน้ามาทำงานให้ได้ด้วย โบรกเกอร์สามารถขยับขยายไปทางด้านการบริหารจัดการอสังหาฯ ร่วมงานกับนักพัฒนาอสังหาฯ และบริษัทขนาดใหญ่ได้ รวมถึงแข่งขันในตลาดระดับโลกได้เช่นกัน

จำเป็นต้องมีความรู้หรือทักษะอะไรบ้าง

คอนเน็กชันคือโอกาสที่จะได้เป็นโบรกเกอร์

นายหน้ามักเชื่อว่าการรู้จักคนมากมายจะช่วยให้พวกเขาสามารถก้าวสู่การทำธุรกิจได้ 

พวกเขามีบ้านและที่ดินพร้อมขาย พอคุยกับลูกค้าแล้วบอกได้ว่าสามารถขายทรัพย์ให้ใครได้บ้าง ดังนั้นการรู้จักคนเยอะและได้พูดคุยกันอย่างสม่ำเสมอก็จะเป็นข้อได้เปรียบ

ถ้าไม่มีคอนเน็กชันหรือไม่ค่อยรู้จักใคร ควรทำยังไง

มีอีกวิธีที่จะเป็นโบรกเกอร์ได้ก็คือการทำสิ่งที่เรียกว่า “ฟาร์มมิง”

การทำความเข้าใจงานให้ถ่องแท้จนกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโบรกเกอร์อสังหาฯ จะช่วยให้เข้าถึงคนที่ต้องการซื้อขายอสังหาฯ ได้ง่ายขึ้น ซึ่งจะนำไปสู่ความสนิทสนมและได้คอนเน็กชันในภายหลัง

เมื่อมีความรู้ในเรื่องที่ทำอยู่จะช่วยให้มีข้อมูลที่เพียงพอและถูกต้องสำหรับผู้ขายในการตัดสินใจเลือกราคาขายที่เหมาะสมและตัดสินใจในเรื่องอื่นๆ ได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ โบรกเกอร์ยังสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อในสถานการณ์ที่ต้องการซื้อทรัพย์หลายประเภทได้พร้อมๆ กันอีกด้วย

การมีความเข้าใจทรัพย์บางชนิดดีกว่าโบรกเกอร์เจ้าอื่นๆ จะกลายเป็นข้อได้เปรียบในการทำ listing, ตั้งราคาที่เหมาะสม, และจัดการกับทรัพย์ที่ความเฉพาะตัวได้

สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ขายมีความเชื่อมั่นในการทำสัญญาฝากขาย และผู้ซื้อมีความเชื่อมั่นในการตัดสินใจซื้อหรือทำให้พวกเขามีความหวังจากตัวเลือกอสังหาฯ ที่มีได้

เคล็ดลับ 3 ข้อสำหรับการเริ่มเป็นโบรกเกอร์

เพราะการเริ่มต้นทุกครั้งจำเป็นต้องมีการค้นคว้าข้อมูลให้พร้อมก่อน ความรู้และจรรยาบรรณในวิชาชีพจึงเป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้นายหน้าและโบรกเกอร์อสังหาฯ มีความเป็นมืออาชีพและเชื่อถือได้มากยิ่งขึ้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 3 ข้อที่เราอยากแนะนำ

1. กำหนดเป้าหมายของคุณ

หากคุณไม่รู้ว่าควรกำหนดเป้าหมายอย่างไร ให้ลองคิดดูว่าในช่วงแรกนั้นคุณต้องการอะไรบ้าง 

เราแนะนำว่าควรเริ่มจากสิ่งที่สามารถคำนวณได้ เช่น รายได้ต่อเดือน และรู้เหตุผลด้วยว่าทำไมถึงต้องการเงินจำนวนนั้น

ยกตัวอย่างเช่น เป็นแผนการออมเงินสำหรับให้ลูกๆ ใช้สำหรับการเรียนหนังสือ เป็นต้น

2. มองหาเส้นทางที่จะช่วยให้เติบโตเร็วขึ้น

เนื่องจากว่าอาชีพนี้จำเป็นต้องมีความรู้และประสบการณ์สูงมากเพื่อตอบสิ่งที่ลูกค้ากังวลใจและแก้ไขปัญหาต่างๆ ให้กับพวกเขา ดังนั้นคุณจึงต้องทุ่มเททุกอย่างเพื่อสั่งสมประสบการณ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

มีหนทางที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้เร็วขึ้นอยู่ นั่นก็คือคุณควรมองหาความช่วยเหลือจากคนที่รู้เส้นทางที่ถูกต้อง

คุณสามารถเติบโตได้เร็วขึ้นถ้าหากว่าทำงานในองค์กรขนาดใหญ่ ทำงานเป็นทีม หรือมีที่ปรึกษาผู้มีความเชี่ยวชาญสูง

คุณจึงควรร่วมงานกับคนที่มีทักษะการสื่อสารดีและสามารถแบ่งปันความรู้ให้คนอื่นได้

3. สร้างตลาดเฉพาะกลุ่มขึ้นมา

โบรกเกอร์อสังหาฯ นั้นจะต้องทำงานในตลาดด้วยความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านและมีข้อได้เปรียบกว่าโบรกเกอร์คนอื่นๆ ที่อยู่ในตลาดเดียวกัน