เคยสงสัยไหมว่าทำไมโพสต์ทรัพย์บนเว็บไซต์อสังหาฯ บางรายการถึงมีคนคลิกเยอะและมี conversion สูง อะไรคือสิ่งที่ดึงดูดใจให้คนเลือกเข้าไปที่ตรงนั้น ที่แน่ๆ ถ้าคุณสามารถตั้งชื่อทรัพย์ที่ต้องการขายหรือปล่อยเช่าด้วยการใช้ keyword ที่ถูกต้อง โอกาสที่จะได้ลูกค้าใหม่ๆ ก็มีเพิ่มขึ้นแน่นอน
เราจะพาคุณไปทำความรู้จักว่า keyword และ conversion คืออะไร ทั้งสองอย่างนี้สำคัญยังไงกับการโพสต์ขายอสังหาฯ บนเว็บพอร์ทัล รวมถึงวิธีหาหรือเปลี่ยนคำให้กลายเป็นคีย์เวิร์ดที่ช่วยให้ผู้ใช้เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าของคุณได้มากขึ้น
Keyword คืออะไร เกี่ยวข้องกับ conversion ในการโพสต์ทรัพย์บนเว็บอสังหาฯ ยังไง?
Keyword (คีย์เวิร์ด) ในที่นี้คือคำหรือวลีที่ผู้คนใช้ค้นหาในสิ่งที่พวกเขาต้องการผ่านทาง Google ที่ได้ชื่อว่าเป็นหนึ่งใน search engine ซึ่งมีคนใช้งานมากที่สุดในโลก หากคุณค้นหาและเลือกใช้คีย์เวิร์ดที่ตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้หรือลูกค้าของคุณค้นหาได้ โพสต์ทรัพย์อสังหาฯ หรือธุรกิจของคุณก็มีแนวโน้มที่จะมีคนเห็นผ่านทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้น และช่วยเพิ่ม conversion ให้สูงกว่าเดิม
Keyword มีกี่ประเภท?
Keyword (คีย์เวิร์ด) ในที่นี้คือคำหรือวลีที่ผู้คนใช้ค้นหาในสิ่งที่พวกเขาต้องการผ่านทาง Google ที่ได้ชื่อว่าเป็นหนึ่งใน search engine ซึ่งมีคนใช้งานมากที่สุดในโลก หากคุณค้นหาและเลือกใช้คีย์เวิร์ดที่ตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้หรือลูกค้าของคุณค้นหาได้ โพสต์ทรัพย์อสังหาฯ หรือธุรกิจของคุณก็มีแนวโน้มที่จะมีคนเห็นผ่านทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้น และช่วยเพิ่ม conversion ให้สูงกว่าเดิม
1. Seed keyword คีย์เวิร์ดต้นกำเนิด
Seed keyword หรือ คีย์เวิร์ดต้นกำเนิดนั้น เป็นคำสั้นๆ ง่ายๆ แต่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือเป้าหมายของการค้นหาโดยตรง เช่น คอนโด บ้านเดี่ยว กู้บ้าน โอนที่ ฯลฯ เป็นต้น ซึ่งคีย์เวิร์ดชนิดนี้มักมีปริมาณการค้นหาที่สูงมาก นั่นก็เพราะมันเป็นคำต้นกำเนิดที่สามารถแตกยอดออกไปได้หลากหลาย ตัวอย่างเช่น
- คอนโด = คีย์เวิร์ดที่คนที่ต้องการเช่าคอนโดใช้ค้นหา
- บ้านเดี่ยว = คีย์เวิร์ดที่คนที่ต้องการหาข้อมูลของบ้านเดี่ยวใช้ค้นหา
- โอนที่ดิน = คีย์เวิร์ดที่คนที่อยากรู้วิธีโอนที่ดินใช้ค้นหา
2. Niche keyword คีย์เวิร์ดเฉพาะกลุ่ม
Niche keyword คือคีย์เวิร์ดเฉพาะกลุ่ม เป็นคำที่ขยายต่อมาจาก seed keyword โดยมีการเพิ่มคำในส่วนที่ระบุถึงลักษณะเพิ่มเติมของสิ่งนั้นๆ ซึ่งคีย์เวิร์ดกลุ่มนี้จะมีปริมาณในการค้นหาน้อยกว่าแบบแรก แต่ก็เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สนใจในทรัพย์อสังหาฯ ของคุณได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น
- คอนโดทองหล่อ = คีย์เวิร์ดที่คนที่ต้องการเช่าคอนโดย่านทองหล่อใช้ค้นหา
- บ้านเดี่ยว 3 ชั้น = คีย์เวิร์ดที่คนที่ต้องการหาข้อมูลของบ้านเดี่ยว 3 ชั้นใช้ค้นหา
- โอนที่ดินให้ลูก = คีย์เวิร์ดที่คนที่อยากรู้วิธีโอนที่ดินให้ลูกใช้ค้นหา
3. Long-tail keyword คีย์เวิร์ดเฉพาะเจาะจง
Long-tail keyword คือคีย์เวิร์ดที่มีความเฉพาะเจาะจง ที่ได้เพิ่มคำต่อมาจาก niche keyword เพื่อช่วยในการค้นหาทรัพย์หรือสิ่งต่างๆ ที่มีการจำกัดวงแคบลง ซึ่งการใส่คีย์เวิร์ดชนิดนี้ไว้บนชื่อโพสต์ทรัพย์ของคุณทำให้มีโอกาสแข่งขันได้มากกว่าการใช้ seed keyword หรือ niche keyword แต่ก็ต้องแลกมากับจำนวนการมองเห็นของกลุ่มเป้าหมายที่น้อยลง ตัวอย่างเช่น
- คอนโดทองหล่อ 4 ล้าน = คีย์เวิร์ดที่คนที่ต้องการเช่าคอนโดย่านทองหล่อในระดับราคา 4 ล้านบาทใช้ค้นหา
- บ้านเดี่ยว 3 ชั้น พัฒนาการ = คีย์เวิร์ดที่คนที่ต้องการหาข้อมูลของบ้านเดี่ยว 3 ชั้น
ย่านพัฒนาการใช้ค้นหา - โอนที่ดินให้ลูก ค่าใช้จ่าย = คีย์เวิร์ดที่คนที่อยากรู้ว่าการโอนที่ดินให้กับลูกทำยังไงและมีค่าใช้จ่ายอะไรบ้างใช้ค้นหา
ความสำคัญของคีย์เวิร์ดที่ส่งผลต่อเว็บไซต์อสังหาฯ
คีย์เวิร์ดช่วยเชื่อมคุณกับลูกค้าที่สนใจทรัพย์จริงๆอสังหาฯ
เมื่อคุณเลือกใช้คีย์เวิร์ดกับโพสต์ทรัพย์ได้อย่างถูกต้องและตรงกับสิ่งที่ลูกค้าค้นหา นั่นเป็นการคัดกรองคนที่สนใจทรัพย์ของคุณจริงๆ และยังเพิ่ม conversion ที่จะช่วยเปลี่ยนลีดที่เข้ามาให้กลายเป็นลูกค้าในอนาคตได้มากกว่าเดิม
คีย์เวิร์ดเปรียบเหมือนกับร้านของคุณบนเว็บอสังหาฯ
จริงอยู่ที่การนำทรัพย์ไปโพสต์ในเว็บอสังหาฯ หรือเว็บพอร์ทัลที่มีอยู่ทั่วไปเป็นเรื่องปกติที่นายหน้ามักทำกันเป็นประจำอยู่แล้ว แต่คุณสามารถเปลี่ยนโพสต์นั้นให้กลายเป็นเหมือนร้านของคุณบนเว็บฯ ดังกล่าวได้ ด้วยการใช้คีย์เวิร์ดที่มีคนค้นหาเยอะเพื่อทำให้โพสต์ของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีและมีคนเข้ามาดูข้อมูลเป็นจำนวนมาก
คีย์เวิร์ดช่วยให้คุณประหยัดเวลาและงบในการทำการตลาดอสังหาฯ
คุณอาจเคยโพสต์ทรัพย์อสังหาฯ ที่ใส่ทุกอย่างครบถ้วน ทั้งรูปภาพ รายละเอียด และโปรโมชันที่ดึงดูดใจ แต่กลับมีคนคลิกเข้ามาดูน้อยจนน่าสงสัย จริงๆ แล้วอาจมีสาเหตุจากการใช้คีย์เวิร์ดที่ไม่ถูกต้องจนคนเลือกที่จะไปดูทรัพย์ของนายหน้าคนอื่นแทน ดังนั้นคุณควรวิเคราะห์และดูว่าคีย์เวิร์ดที่จะใช้แข่งขันยากง่ายหรือมีโอกาสที่ว่าที่ลูกค้าจะเข้ามามากแค่ไหน เท่านี้ก็สามารถช่วยประหยัดเวลาและงบประมาณที่ใช้สำหรับการโพสต์ทรัพย์ในแต่ละครั้งได้แล้ว
Conversion คือสิ่งที่ช่วยให้คุณปิดการขายได้เพิ่มมากขึ้น
คีย์เวิร์ดที่ดีจะช่วยให้ conversion หรืออาจเรียกว่าสิ่งที่บ่งชี้ว่ากลุ่มเป้าหมายของเราได้ทำในสิ่งที่เราตั้งเป้าหมายเอาไว้ในกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น การลงทะเบียนสมัครสมาชิก การใส่ข้อมูลเพื่อให้ติดต่อกลับ เป็นต้น นอกจากนี้ยังมีคำที่คนในวงการอสังหาฯ คุ้นหูกันเป็นอย่างดีก็คือ lead conversion
Lead conversion เป็นกระบวนการหนึ่งหลังจากที่คุณได้ข้อมูลรายชื่อลีดหรือลูกค้าที่ให้ข้อมูลเอาไว้เพื่อการติดต่อกลับ ซึ่งขั้นตอนนี้เองมีความสำคัญมาก คุณควรรู้ว่าลูกค้าแต่ละรายที่เข้ามาต้องการและสนใจอะไร พร้อมกับเตรียมข้อมูลต่างๆ ที่สามารถโน้มน้าวให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ เช่า หรือขายทรัพย์ได้รวดเร็วที่สุด
3 วิธีเปลี่ยนคีย์เวิร์ดธรรมดาให้สามารถเพิ่ม conversion บนเว็บอสังหาฯ ได้มากกว่าเดิม
1. คีย์เวิร์ดช่วยให้คุณประหยัดเวลาและงบในการทำการตลาดอสังหาฯ
กลยุทธ์การใช้ brand keyword นั้นทรงพลังมากหากคุณสามารถทำให้คนทั่วไปรู้จักธุรกิจอสังหาฯ ของคุณได้ เพราะคนที่ค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดที่เป็นชื่อแบรนด์ของคุณผ่าน Google พวกเขาจะเห็นผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องโดยตรง ไม่ว่าจะเว็บไซต์อสังหาฯ ของคุณ รวมถึงทรัพย์ที่คุณไปโพสต์ไว้บนเว็บพอร์ทัลอื่น ซึ่งจะช่วยให้คนที่เข้ามามีโอกาส conversion มาเป็นลูกค้าได้มากกว่า
วิธีสร้าง brand keyword ของคุณให้เป็นที่รู้จักก็คือ บริการอันดีเยี่ยมที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกประทับใจจนพวกเขาเข้าไปรีวิวพร้อมกับให้คะแนนกับธุรกิจของคุณบนเว็บอสังหาฯ โซเชียลมีเดีย หรือเว็บบอร์ดอสังหาฯ ต่างๆ เท่านี้ Google ก็จะรู้ว่าเสียงในด้านบวกต่อแบรนด์ของคุณมีเพิ่มขึ้น ส่งผลให้คนทั่วไปได้รู้จักและเชื่อมั่นที่จะเข้าใช้บริการของคุณมากขึ้นนั่นเอง
2. มองหาคีย์เวิร์ดที่ลูกค้าใช้งานจริงเมื่อพวกเขาต้องการซื้อ ขาย หรือเช่าอสังหาฯ
ไม่ใช่ทุกครั้งที่การโพสต์ทรัพย์บนลิสติ้งเว็บอสังหาฯ จะเลือกใช้คีย์เวิร์ดทั่วๆ ไป เช่น บ้านเดี่ยว คอนโด low rise หรือหอพัก จริงอยู่ที่ seed keyword พวกนี้คือคำที่มีคนค้นหาจำนวนมาก แต่มันไม่ได้เข้าถึงคนที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณจริงๆ ซึ่งคุณต้องเข้าใจว่าคนที่มีโอกาสจะ convert มาเป็นลีดของคุณต้องการอะไรกันแน่ ตัวอย่างที่น่าสนใจมีดังนี้
- ขายคอนโดมือสองติดรถไฟฟ้า BTS นี่คือคีย์เวิร์ดที่คนที่ต้องการซื้อคอนโดมือสองที่อยู่ติดหรือใกล้แนวรถไฟฟ้า BTS ค้นหา นั่นหมายความว่าหากคุณมีทรัพย์ที่มีลักษณะตรงกัน รวมถึงใส่คีย์เวิร์ดดังกล่าวไว้ในชื่อโพสต์และข้อมูลของทรัพย์บนเว็บพอร์ทัล ก็จะมีโอกาสที่คนเห็นและตัดสินใจเข้ามาหาคุณเพื่อสอบถามมากขึ้น
3. ใช้ long-tail keyword เพื่อเจาะลูกค้าเป้าหมายและช่วยให้แข่งขันได้ง่ายกว่า
เราเคยบอกไปแล้วว่า long-tail keyword มีคนค้นหาน้อยกว่า แต่คนที่ค้นหาก็มีเป้าหมายที่ชัดเจนว่าต้องการอะไรจริงๆ คุณอาจเลือกใช้คีย์เวิร์ดที่มีความเฉพาะเจาะจงเพื่อช่วยให้เกิด conversion มากกว่าเช่น บ้านเดี่ยว 4 ห้องนอน บางใหญ่ใกล้รถไฟฟ้าสายสีม่วง หรือจะเป็น คอนโด highrise พระราม 3 ติดแม่น้ำ เป็นต้น เท่านี้รายการทรัพย์ของคุณที่โพสต์บนเว็บพอร์ทัลก็มีลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อสูงเข้ามาเพิ่มขึ้นแล้ว
โพสต์รายการอสังหาฯ ไปยังเว็บพอร์ทัลในคลิกเดียวด้วยแพลตฟอร์มของ Property Flow
คีย์เวิร์ดที่เหมาะสมกับการโพสต์รายการอสังหาฯ บนเว็บพอร์ทัลนั้นจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ เพราะการใช้คีย์เวิร์ดที่ดีจะช่วยให้ทรัพย์ที่คุณโพสต์ซื้อ ขาย หรือเช่า มีคนเห็นมากกว่า และเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้เพิ่มไปพร้อมๆ กัน ซึ่งเรื่องนี้คุณจำเป็นต้องใช้เวลาในการเรียนรู้ ลองผิดลองถูก แต่เชื่อได้เลยว่าสิ่งนี้จะทำให้การเป็นนายหน้าหรือธุรกิจอสังหาฯ ของคุณประสบความสำเร็จในอนาคตได้ไม่ยาก
โปรแกรมอสังหาฯ ของ Property Flow เป็นส่วนหนึ่งที่พร้อมสนับสนุนให้การทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้ เพราะเรามีฟีเจอร์ที่ช่วยให้คุณจัดการและโพสต์ลิสติ้งจำนวนมากไปยังเว็บไซต์อสังหาฯ หรือเว็บพอร์ทัลที่เป็นพาร์ตเนอร์ของเราได้ในคลิกเดียว ปรึกษาเราตอนนี้
