เหตุผลที่การตลาดอสังหาฯ ยุคนี้ต้องทำแบบดิจิทัล

ปัจจุบันนี้เทคโนโลยีดิจิทัลมีบทบาทสำคัญต่อการใช้ชีวิตประจำวันของทุกคนมากขึ้น การทำการตลาดอสังหาฯ จึงต้องปรับตัวให้ทันไม่ต่างจากธุรกิจอื่นๆ หากคุณเป็นนายหน้าอสังหาฯ ที่ยังใช้กลยุทธ์การตลาดแบบเดิมๆ อยู่ ก็ยากที่จะหาลูกค้าใหม่ๆ และทำผลงานได้ตามเป้า มาดูกันว่าการตลาดดิจิทัล หรือการตลาดออนไลน์สำหรับอสังหาฯ มีความสำคัญยังไง

ลูกค้าหาคุณเจอได้ง่ายขึ้น

การที่ธุรกิจอสังหาฯ ของคุณจะมีตัวตนบนโลกออนไลน์ได้นั้นไม่ใช่แค่ว่าทำเว็บไซต์หรือเพจบนโซเชียลมีเดียเสร็จแล้วจะมีคนมองเห็นทันที เพราะพื้นที่บนหน้าผลการค้นหาของ search engine อย่าง Google นั้นมีจำกัด แม้แต่ Facebook ก็จำกัดการมองเห็นโพสต์ของเพจส่วนใหญ่มากขึ้นเรื่อยๆ อีกทั้งตลาดยังมีการแข่งขันสูงลิ่ว 

หากคุณไม่มีแผนการตลาดออนไลน์อสังหาฯ ที่ดี ก็ยากที่ใครจะค้นหาธุรกิจของคุณเจอได้ในหน้าแรกของ Google ยิ่งกับ organic search หรือผลการค้นหาจากคีย์เวิร์ดที่คนทั่วไปใช้กัน การตลาดดิจิทัลจะทำให้คุณมีข้อมูลสำคัญในมือ และปรับเว็บไซต์ของคุณให้ดีขึ้น พร้อมขึ้นไปอยู่หน้าแรกของ Google ได้เมื่อมีคนค้นหาคำที่เกี่ยวข้อง

ช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นจากคู่แข่ง

แม้ว่ามีคนมองเห็นธุรกิจของคุณแล้ว ก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะกลายเป็นลูกค้าง่ายๆ สิ่งที่คุณต้องถามตัวเองก็คือ ธุรกิจหรือทรัพย์ของคุณมีจุดขายอะไรที่โดดเด่นและแตกต่างจากของคู่แข่งบ้าง ทำยังไงจึงจะเสนอสิ่งเหล่านี้ให้ลูกค้าเข้าใจ พร้อมกับทำให้พวกเขาอ่านรายละเอียดทั้งหมดจนจบ และตัดสินใจซื้อในที่สุด

เพิ่มความน่าเชื่อถือ

ผู้คนค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการบนโลกออนไลน์อยู่เสมอ แต่อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยข้อมูลที่มีคุณภาพหลากหลายปะปนกัน เนื้อหาทุกอย่างที่คุณสื่อสารออกไป ไม่ว่าจะเป็นข้อความ รูปภาพ หรือวิดีโอ จึงมีผลต่อการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณจึงต้องเน้นการผลิตเนื้อหาคุณภาพ มีประโยชน์อะไรบางอย่าง เพื่อให้คนที่เห็นรู้สึกประทับใจว่าข้อมูลของคุณนั้นตอบโจทย์ความต้องการของพวกเขา และสามารถเชื่อถือได้

เจาะกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำและรวดเร็ว

การตลาดดิจิทัลช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้สะดวกแถมเร็วกว่าเดิม เพราะเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นและสื่อสารออกไปไม่ว่าจะเป็นแคมเปญโฆษณา บล็อก อีเมล หรือโพสต์ในโซเชียลมีเดีย สามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำด้วยเครื่องมือบนแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ทันสมัย เช่น การลงโฆษณาขายบ้านในโซเชียลมีเดียนั้นสามารถระบุ เพศ อายุ อาชีพ ที่อยู่ รวมถึงความสนใจ และอื่นๆ ของผู้ชมได้ละเอียดตามที่ต้องการ 

ทั้งยังสามารถจัดการตั้งค่าแคมเปญจนเสร็จเรียบร้อยได้ภายในเวลาไม่กี่นาทีเท่านั้น หากเป็นแพลตฟอร์มอื่น ก็สามารถคัดกรองให้เหมาะกับผู้ชมแต่ละกลุ่ม รวมถึงปรับเนื้อหาและรูปแบบการนำเสนอได้ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลจากซอฟต์แวร์ที่มีให้เลือกมากมายตามงบประมาณที่คุณจ่ายไหว

สร้างลีดได้สะดวกขึ้น

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งในการทำการตลาดอสังหาฯ คือ lead generation หรือการเพิ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการเก็บข้อมูลติดต่อกลับ เช่น ชื่อ เบอร์มือถือ และอีเมล เพื่อสร้างโอกาสปิดการขายทรัพย์ของคุณ ซึ่งการตลาดดิจิทัลช่วยให้คุณเก็บรวบรวมข้อมูลเหล่านี้ได้สะดวกมากยิ่งขึ้น และยังจัดการข้อมูลรายชื่อได้เป็นระเบียบแถมง่ายต่อการทำงานด้วย

ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จในระยะยาว

การที่ธุรกิจอสังหาฯ ของคุณจะเติบโตได้อย่างมั่นคงในอนาคต จะต้องทำการตลาดดิจิทัลแบบต่อเนื่อง เพื่อขยายฐานลูกค้า สร้างภาพลักษณ์ที่ดี ช่วยประหยัดต้นทุน และได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่า ซึ่งข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและลีดที่เก็บรวบรวมได้จากแพลตฟอร์มดิจิทัลต่างๆ นั้นจะช่วยให้คุณมองเห็นปัญหาและโอกาสมากมาย สามารถนำมาประเมิน ปรับปรุงแผนการตลาด รวมถึงพัฒนารูปแบบการนำเสนอเนื้อหาในทุกแพลตฟอร์มให้ดีขึ้น

5 กลยุทธ์การตลาดอสังหาฯ สำหรับยุคดิจิทัล

หลังจากที่คุณเข้าใจแล้วว่าการตลาดดิจิทัลสำคัญต่อธุรกิจอสังหาฯ แค่ไหน ขั้นตอนต่อไปคือ 5 แผนการตลาดขายบ้านที่เราอยากแนะนำ

1. ปรับเว็บไซต์อสังหาฯ ของคุณให้ดูน่าสนใจด้วยข้อเสนอที่ไม่อาจมองข้าม

เมื่อมีข้อมูลของกลุ่มเป้าหมายในมือแล้ว หนึ่งในวิธีปิดการขายบ้านอย่างมีประสิทธิภาพคือปรับเนื้อหาบนเว็บไซต์ให้ตอบโจทย์ความต้องการของพวกเขามากที่สุด บอกข้อมูลที่พวกเขาอยากรู้ ให้ข้อเสนอที่เขาไม่อยากปฏิเสธ ซึ่งอาจมาพร้อมกับโปรโมชันราคาพิเศษหรือของสมนาคุณ

2. ทำ SEO โดยเลือกใช้คีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจงและสามารถแข่งขันได้

SEO (search engine optimization) คือกระบวนการปรับเว็บไซต์ให้มีอันดับที่ดีขึ้นในหน้าค้นหาของ search engine โดยสอดแทรกคีย์เวิร์ดในเนื้อหาส่วนใหญ่ของเว็บไซต์คุณ ซึ่งคีย์เวิร์ดที่ควรเลือกใช้จะต้องมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณโดยตรง ไม่ใช่คำกว้างๆ ทั่วไป เพื่อให้สามารถแข่งกับคู่แข่งรายอื่นๆ ได้ และขึ้นไปอยู่ในหน้าแรกเมื่อมีคนค้นหาคำที่เกี่ยวข้องใน search engine

3. วางแผนทำโฆษณา PPC เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการอย่างมีประสิทธิภาพ

อีกสิ่งที่ควรทำควบคู่กับ SEO ก็คือการทำโฆษณาแบบ PPC (pay-per-click) ที่ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตามต้องการ ทั้งยังประหยัดต้นทุน เพราะสามารถเลือกคีย์เวิร์ดได้เฉพาะเจาะจงและจ่ายเฉพาะตอนที่มีคนคลิกเท่านั้น รวมถึงเลือกเปิดปิดการใช้งานได้ยืดหยุ่น เช่น เมื่อไม่มีรายการทรัพย์ในบางพื้นที่ หรือขายทรัพย์ไปหมดแล้ว เป็นต้น

4. สร้างแบรนด์และเข้าถึงลูกค้าให้มากขึ้นด้วยโซเชียลมีเดีย

ในยุคนี้ผู้คนต่างมีบัญชีโซเชียลมีเดียใช้ และแต่ละคนอาจใช้มากกว่าหนึ่งแพลตฟอร์มด้วย แบรนด์ของคุณจึงต้องตามกลุ่มเป้าหมายไปยังแพลตฟอร์มเหล่านั้นเพื่อใกล้ชิดกับพวกเขาให้มากขึ้น แต่เท่านั้นยังไม่พอ คุณต้องโพสต์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดียอย่างสม่ำเสมอ และนำเสนอสิ่งที่เขาสนใจในช่วงเวลาที่เหมาะสมด้วย

5. นำเสนอวิดีโอเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายอสังหาฯ

การนำเสนอเนื้อหาในรูปแบบวิดีโอนั้นมีพลังมาก เพราะน่าดึงดูด เข้าใจง่าย และจดจำง่ายกว่าสื่อรูปแบบอื่นๆ ยิ่งเมื่อนำมาใช้กับการตลาดอสังหาฯ แล้ว จะทำให้ผู้ชมสนใจทรัพย์หรือโครงการของคุณได้ไม่ยาก และมีโอกาสที่จะแชร์ต่อไปยังโซเชียลมีเดียให้เพื่อนๆ หรือคนรู้จักเห็นอีกต่อหนึ่งด้วย โดยเฉพาะวิดีโอที่ดูแปลกใหม่ ซึ่งอาจกลายเป็นกระแสไวรัลได้ภายในชั่วข้ามคืน

เข้าถึงลีดและเปลี่ยนพวกเขามาเป็นลูกค้าได้มากขึ้นด้วยโปรแกรมของ Property Flow

เครื่องมือทำการตลาดดิจิทัลนั้นมีมากมาย แต่มีไม่กี่อย่างที่ออกแบบมาเพื่อธุรกิจอสังหาฯ โดยเฉพาะ Property Flow คือโปรแกรมขายอสังหาฯ ชั้นนำที่เต็มไปด้วยฟีเจอร์ดีๆ เพื่อให้คุณทำงานง่ายขึ้น ไม่ว่าจะเป็น

• บริหารจัดการทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่ารายการ listing ของคุณจะยาวเหยียด และมีข้อมูลซับซ้อนแค่ไหน ก็สามารถจัดการแก้ไข อัปเดต และเผยแพร่สู่เว็บไซต์ลงประกาศอสังหาฯ หลายที่พร้อมกันได้ง่ายๆ จากแพลตฟอร์มเดียว
• มีระบบ CRM ที่สามารถบริหารจัดการลูกค้าได้สะดวก ทั้งยังสามารถส่งต่อลีดไปให้ทีมของคุณดูแลได้ทันที พร้อมการแจ้งเตือนบนแอปพลิเคชัน
• แชร์ข้อมูลไปยังโซเชียลมีเดียได้ง่าย คุณจึงนำเสนอข้อมูลได้สะดวกทุกแพลตฟอร์ม ช่วยให้ลีดได้รับข้อมูลที่ต้องการได้รวดเร็วทันใจ
• ทำงานได้จากมือถือทุกที่ ทุกเวลา ให้ข้อมูลลูกค้าได้อยู่เสมอ ทำให้พวกเขาประทับใจในความเป็นมืออาชีพของคุณ และปิดการขายได้เร็วขึ้น

หากคุณสนใจใช้บริการ Property Flow เพื่อทำการตลาดอสังหาฯ อย่างมีประสิทธิภาพในยุคดิจิทัล สามารถทดลองใช้ได้ฟรี หรือ ติดต่อเราเพื่อนัดชมการสาธิตได้เลย