ทำไมต้องเสียเงินยิงแอดโฆษณาอสังหาฯ ในสื่อดิจิทัล

ยุคนี้ใครๆ ก็หันมาโฆษณาในสื่อดิจิทัลกันหมด ไม่เว้นแม้แต่ในแวดวงอสังหาฯ ที่นายหน้าและนักพัฒนาต่างพากันยิงแอดโฆษณาอสังหาฯ เพื่อทำการตลาดและประชาสัมพันธ์แบรนด์ โครงการ หรือทรัพย์ที่ต้องการขายให้กลุ่มเป้าหมายรู้จัก หากคุณไม่เคยลงโฆษณาในรูปแบบนี้มาก่อน บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจที่มาที่ไป รวมถึงแนวทางการลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถนำไปปรับใช้กับแผนการตลาดดิจิทัลของตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การยิงแอดโฆษณาอสังหาฯ คืออะไร ทำไมถึงสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

การลงโฆษณาในสื่อดิจิทัลนั้นนิยมเรียกสั้นๆ ว่า “ยิงแอด” ซึ่งคำว่า “แอด” นั้นย่อมาจากคำว่า “advertising” ที่แปลว่า “โฆษณา” นั่นเอง การยิงแอด คือ การจ่ายเงินซื้อโฆษณาเพื่อโปรโมตสินค้าและบริการบนช่องทางออนไลน์ต่างๆ ทำให้กลุ่มเป้าหมายมองเห็น ช่วยเพิ่มการรับรู้และเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น

ตัวอย่างกรณีศึกษาของการยิงแอดโฆษณาอสังหาฯ ที่ประสบความสำเร็จ เช่น แคมเปญ “Reset Price, Resume Life” ของ Noble Development ที่ยิงแอดผ่าน Google แล้วทำให้โครงการคอนโดใหม่เป็นที่รู้จักและขายหมดอย่างรวดเร็ว โดยที่ลูกค้าไม่ต้องไปที่สำนักงานขาย

คุณอาจสงสัยว่า จำเป็นไหมที่จะต้องเสียเงินยิงแอดเพื่อโปรโมตอสังหาฯ ขอตอบเลยว่า จำเป็น หากคุณต้องการให้ทรัพย์ของคุณขายได้ตามเป้า เพราะในยุคนี้ การโฆษณาในสื่อเดิมๆ ที่เป็นแบบออฟไลน์นั้นไม่สามารถกระตุ้นยอดขายได้ดีเท่าสมัยก่อนแล้ว เพราะทุกคนหันมาใช้งานอินเทอร์เน็ตกันมากขึ้นเรื่อยๆ และอยู่กับหน้าจอคอมพิวเตอร์และมือถือวันละหลายชั่วโมง หรือแม้แต่การลงประกาศขายบ้านในเว็บพอร์ทัลอสังหาฯ ก็ยังไม่เพียงพอ

ยิ่งบวกกับการแข่งขันของตลาดอสังหาฯ มีความดุเดือดมากขึ้นท่ามกลางเศรษฐกิจที่ตกต่ำในปัจจุบัน คู่แข่งของคุณต่างก็เลือกใช้วิธียิงแอดเพื่อโปรโมตแบรนด์ การลงทุนโฆษณาอสังหาฯ บนช่องทางออนไลน์จึงเป็นสิ่งที่ต้องทำ ธุรกิจของคุณจึงจะประสบความสำเร็จได้

ยิงแอดแล้วมีประโยชน์ต่อการขายอสังหาฯ อย่างไร

เพื่อให้คุณเห็นภาพชัดเจนขึ้นว่าการโฆษณาอสังหาฯ บนแพลตฟอร์มดิจิทัลมีดีแค่ไหน นี่คือประโยชน์ต่างๆ ที่คุณจะได้รับ

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้จริง 

การยิงแอดช่วยให้กลุ่มเป้าหมายจำนวนมากรู้จักคุณได้อย่างรวดเร็ว เพราะสามารถกำหนดคุณสมบัติของกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้อย่างละเอียด ไม่ว่าจะเป็น อายุ เพศ ที่อยู่ ความสนใจ เป็นต้น คุณจึงมั่นใจได้ว่าโฆษณาที่ยิงไปจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณจริงๆ และมีโอกาสที่จะเปลี่ยนให้พวกเขามาเป็นลูกค้าพร้อมกับเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น

ควบคุมค่าใช้จ่ายได้

การยิงแอดมีความยืดหยุ่นในเรื่องต้นทุนที่ต้องใช้ ทำให้คุณสามารถควบคุมงบโฆษณาได้ตามต้องการว่าจะจ่ายเท่าไรต่อวัน ต่อเดือน หรือต่อแคมเปญที่ทำ จึงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแต่ละแพลตฟอร์มที่คุณเลือกด้วยว่าจะมีรายละเอียดการคิดค่าโฆษณาอย่างไร

วัดผลได้ง่าย สามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้

ข้อดีอีกอย่างที่ทำให้หลายธุรกิจหันมาใช้วิธียิงแอดก็คือ การวัดและติดตามผล เนื่องจากคุณสามารถดูผลลัพธ์ของการยิงแอดว่าได้ผลตามที่วางแผนไว้หรือไม่ ทั้งยังมีการรายงานอย่างละเอียดที่สามารถนำไปวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงแคมเปญให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้

ยิงแอดที่ไหนได้บ้าง แตกต่างกันอย่างไร

การยิงแอดสามารถเลือกได้ว่าจะทำกับแพลตฟอร์มดิจิทัลไหนบ้าง ซึ่งในปัจจุบันมีแพลตฟอร์มมากมาย ได้แก่

Google Ads

หลักๆ แล้วการโฆษณากับ Google จะมีอยู่ 2 แบบ คือ PPC และ Display Ads โดยมีรายละเอียดดังต่อไปนี้

• PPC (Pay-per-click): ด้วยเหตุที่ Google เป็น search engine หลักที่ผู้คนทั่วโลกใช้เมื่อต้องการค้นข้อมูลออนไลน์ การโฆษณารูปแบบนี้จึงได้รับความนิยมสูงสุด ซึ่ง Google จะแสดงโฆษณาของคุณในหน้าผลการค้นหาเมื่อมีคนเสิร์ชด้วยข้อความที่ตรงหรือใกล้เคียงกับคีย์เวิร์ดที่คุณเลือกใช้ในการยิงแอด โดยคุณสามารถกำหนดช่วงเวลาและความถี่ในการแสดงโฆษณาได้ตามต้องการ

ค่าโฆษณาจะคิดตามจำนวนครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ โดยราคาจะสูงหรือต่ำก็ขึ้นอยู่กับความนิยมของคีย์เวิร์ดที่คุณเลือกใช้ ยิ่งเป็นคีย์เวิร์ดที่มีคนใช้ค้นหาเยอะ เช่น อสังหาริมทรัพย์ ขายบ้าน ราคาก็จะยิ่งสูงตาม

• Display Ads: เป็นการโฆษณาด้วยรูปภาพหรือวิดีโอบน Google และ YouTube ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของ banner เมื่อคลิกเข้าไปชมเนื้อหาในเว็บไซต์ต่างๆ หรือวิดีโอโฆษณาคั่นระหว่างที่คุณกำลังรับชมคลิปวิดีโอบน YouTube นั่นเอง

นอกจากนี้ Google ก็ยังมี Keyword Planner เป็นเครื่องมือในการเลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมกับแคมเปญและงบประมาณของคุณด้วย

Facebook Ads

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมอย่าง Facebook ก็เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่น่าสนใจในการยิงแอด เพราะนอกจากมีผู้ใช้มากมายแล้ว ยังมีการแชร์โพสต์ไปยังกลุ่มเพื่อนๆ หรือกลุ่มคนที่มีความสนใจในเรื่องเดียวกันด้วย โดยคุณสามารถเลือกได้ว่าจะโปรโมตเพจใน Facebook ที่คุณสร้างขึ้น โปรโมตโพสต์เกี่ยวกับทรัพย์หรือโครงการที่คุณต้องการจะขาย หรือโปรโมตหน้าเว็บไซต์เพื่อเชิญชวนให้คนเข้าไปทำความรู้จักแบรนด์ หรือเข้าไปอ่านรายละเอียดในหน้า landing page ของโครงการก็ได้ 

ซึ่งการบริหารจัดการโฆษณาจะทำผ่าน Meta Business Suite และคุณสามารถกำหนดรูปแบบโฆษณาอสังหาฯ ของคุณได้ตามต้องการ ไม่ว่าจะเป็น

• รูปภาพ: นำเสนอภาพเดี่ยวๆ เพื่อการนำเสนอภาพลักษณ์ที่เรียบง่ายแต่ทรงพลัง
• วิดีโอ: เพื่อนำเสนอภาพเคลื่อนไหว ทำให้โฆษณาดูน่าสนใจมากยิ่งขึ้น
• สไลด์โชว์: นำเสนอด้วยสไลด์ที่เป็นภาพเคลื่อนไหวง่ายๆ พร้อมเสียง และข้อความ เหมาะสำหรับการลงโฆษณาที่มีงบจำกัดแต่อยากได้รูปแบบคล้ายวิดีโอ และสามารถรับชมได้ง่ายแม้ว่าผู้ชมจะไม่มีอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง
• Story: เป็นการแสดงวิดีโอโฆษณาในแนวตั้งที่เหมาะกับการดูผ่านมือถือ ซึ่ง Facebook จะนำแอดของเราไปแสดงบนฟีเจอร์ Story บนหน้า Feed ของ Facebook ที่ผู้คนใช้สำหรับแชร์ช่วงเวลาสำคัญๆ หรือน่าประทับใจ
• Messenger: ใช้เพื่อแสดงรูปและข้อความโฆษณาแทรกอยู่ใน Messenger ซึ่งเป็นฟีเจอร์แชตของ Facebook เหมาะกับการใช้เพื่อดึงดูดให้คนอยากคุยกับเพจของคุณมากขึ้น
• Carousel: นำเสนอด้วยอัลบั้มรูปที่คุณสามารถใส่รูปหรือวิดีโอได้สูงสุดถึง 10 รายการ โดยผู้ชมสามารถกดเลื่อนดูทีละรายการได้ โดยรูปภาพหรือวิดีโอแต่ละชิ้นจะมีลิงก์เป็นของตัวเอง ทำให้คุณมีพื้นที่ในการแสดงทรัพย์หลายๆ รายการ หรือแสดงรายละเอียดเกี่ยวกับทรัพย์ที่ต้องการโปรโมตได้มากขึ้น และจัดลำดับในการนำเสนอได้ตามต้องการ

Instagram Ads

อีกหนึ่งแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมสูงก็คือ Instagram ซึ่งโดดเด่นในเรื่องของการแชร์ภาพถ่ายและวิดีโอสวยๆ ที่มาพร้อมฟิลเตอร์มากมายให้เลือกใช้ จนบรรดาดารา นักร้อง และอินฟลูเอนเซอร์ทั้งหลายต่างชอบใช้งาน โดยการบริหารจัดการโฆษณาจะทำผ่าน Meta Business Suite เช่นเดียวกันกับ Facebook เนื่องจากมีเจ้าของเดียวกันคือ Meta และมีรูปแบบโฆษณาที่ใกล้เคียงกัน เช่น รูปภาพ วิดีโอ สตอรี่ และ Carousel

ด้วยความเป็นแพลตฟอร์มที่เน้นรูปลักษณ์ สิ่งสำคัญในการโฆษณาอสังหาฯ บน Instagram คือรูปภาพหรือวิดีโอที่ใช้ต้องมีความสวยงาม และมีดีไซน์ที่คุมโทนได้ดีเมื่ออยู่รวมกันในหน้าบัญชีของธุรกิจคุณ จะทำให้ดูน่าติดตามมากขึ้น

Twitter Ads

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เน้นการอัปเดตข่าวสารรอบตัวและการโพสต์ข้อความที่สั้น กระชับ ชัดเจน เข้าใจง่าย ที่เรียกว่า ทวีต (Tweet) จึงเป็นที่นิยมในหมู่วัยรุ่นยุคใหม่เพราะมีความรวดเร็วทันใจ และสามารถติดตามเรื่องที่สนใจได้ผ่าน hashtag ต่างๆ ซึ่งถือว่าเป็นเอกลักษณ์ของ Twitter การลงโฆษณาอสังหาฯ ในแพลตฟอร์มนี้สามารถทำได้ผ่านรูปแบบหลากหลาย ดังต่อไปนี้

• Promoted Ads: การยิงแอดเพื่อให้ผู้ใช้งานกดติดตามบัญชี Twitter ของธุรกิจของคุณ คล้ายกับ
  การกดไลก์เพจใน Facebook โดยสามารถเลือกได้ว่าจะใช้การนำเสนอด้วยข้อความ รูปภาพ วิดีโอ Carousel หรือ Moment ซึ่ง Moment ก็คือคอลเลกชันของทวีตที่สามารถถ่ายทอดเรื่องราวที่แตกต่างกันได้
• Follower Ads: เป็นการโฆษณาเพื่อโปรโมตและเพิ่มการมองเห็นทวีตของแบรนด์ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเข้ามาติดตามบัญชีของแบรนด์คุณได้
• Twitter Amplify: เป็นการโฆษณาด้วยวิดีโอที่ขยายให้ผู้ใช้งานสามารถเข้าถึงแบรนด์ได้มากขึ้น สามารถจัดหมวดหมู่โฆษณาให้สอดคล้องกับวิดีโอระดับพรีเมียมที่เกี่ยวข้องกันจากสปอนเซอร์ต่างๆ ที่อยู่ในคลังของ Twitter ได้
• Twitter Takeover: เป็นการโฆษณาระดับพรีเมียมที่สุดของ Twitter โดยกลุ่มเป้าหมายจะเห็นโฆษณาได้ชัดเจนจากในแท็บ Timeline และ Explore ทำให้ผู้ใช้สามารถเข้าถึงแบรนด์ได้มากขึ้น 
• Twitter Live: เป็นการถ่ายทอดสดแบบเรียลไทม์ โดยสามารถใช้ในการโปรโมตทรัพย์หรือประชาสัมพันธ์แบรนด์ได้ ช่วยให้ผู้ใช้งานเข้าถึงและติดตามมากขึ้น ทั้งยังกระตุ้นให้เกิดการพูดคุยระหว่างผู้ชมอีกด้วย
• Dynamic Product Ads: รูปแบบโฆษณาที่จะช่วยให้แบรนด์นำเสนอสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับลูกค้ามากที่สุดในเวลาที่เหมาะสมที่สุด แบ่งออกเป็น
• Dynamic Product Ads Retargeting: เป็นการโฆษณาแบบ retargeting ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณได้ เช่น อ่านรายละเอียดโครงการอสังหาฯ โฆษณาก็จะไปแสดงยังพวกเขาเหล่านั้นเพื่อกระตุ้น conversion
• DPA Prospecting: เป็นการโฆษณาที่ช่วยให้คุณหาลูกค้าใหม่ที่ยังไม่เคยเข้าไปเยี่ยมชมเว็บไซต์ของแบรนด์ผ่านทางโฆษณาที่แสดงสินค้าจากแค็ตตาล็อกของแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุด
• Collection Ads: เป็นการบอกเล่าเรื่องราวหรือรายละเอียดสินค้าผ่านคอลเล็กชันรูปภาพที่มีรูปหลัก 1 รูป และรูปประกอบเล็กๆ ด้านล่างทวีต
• Twitter Ads Feature: รูปแบบการโฆษณาจากฟีเจอร์อื่นๆ บน Twitter ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าสนใจและช่วยให้การโฆษณาแต่ละครั้งมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น โดยแบ่งออกเป็น 6 ฟีเจอร์ ดังนี้
• Polls: สร้างแบบสำรวจที่เปิดให้ผู้ใช้ได้มีส่วนร่วมกับแบรนด์ด้วยการตอบคำถามในแบบสำรวจ
• Conversation Buttons: ปุ่มกดเพื่อช่วยกระตุ้นให้ผู้ใช้ได้มีส่วนร่วมและพูดคุยหรือสอบถามเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่ต้องการ
• App Buttons: ปุ่มกดที่จะลิงก์ไปยังหน้าดาวน์โหลดแอปฯ บน App Store หรือ Play Store แต่ถ้าผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปเรียบร้อยแล้ว ผู้ใช้จะเปิดแอปฯ ดังกล่าวขึ้นมา
• Website Buttons: ปุ่มกดเพื่อเข้าไปยังหน้าเว็บไซต์ โดยใช้ร่วมกับรูปภาพหรือวิดีโอที่คุณต้องการ เพื่อช่วยกระตุ้นให้ผู้ใช้อยากกดเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้นได้
• Branded Hashtags: โฆษณาโดยใช้ hashtag เฉพาะของแบรนด์ ทำให้ character ของแบรนด์ชัดเจน น่าสนใจมากยิ่งขึ้น และช่วยเพิ่มยอดผู้ติดตามได้ดี
• Branded Notifications: ช่วยให้ผู้ติดตามได้รับการแจ้งเตือนจากแบรนด์โดยตรงในช่วงเวลาสำคัญ

TikTok Ads

TikTok ถือว่าเป็นแพลตฟอร์มที่มาแรงมากในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา และได้รับความนิยมในผู้ใช้ทุกเพศทุกวัย ด้วยจุดเด่นในการนำเสนอวิดีโอสั้นๆ พร้อมเอฟเฟกต์และเพลงประกอบสุดฮิต เน้นการใช้งานบนมือถือ การลงโฆษณาอสังหาฯ บนแพลตฟอร์มนี้จึงเป็นอีกทางเลือกที่น่าสนใจเช่นกัน โดยสามารถเลือกได้จากรูปแบบต่อไปนี้

• Brand Takeover: รูปแบบโฆษณาที่เลือกได้ว่าจะใช้ภาพนิ่งหรือภาพเคลื่อนไหว ความยาว 3-5 วินาที โดยมีข้อจำกัดคือ ผู้ใช้งานจะเห็นโฆษณาประเภทนี้ในหน้า For You เพียงแค่ 1 โฆษณาต่อวันเท่านั้น จึงทำให้มีคู่แข่งน้อย แต่ราคาสูง
• Top View: เป็นโฆษณาที่แสดงขึ้นมาเป็นอย่างแรกเมื่อเปิดแอปขึ้นมาใช้งานในรูปแบบวิดีโอเต็มจอ ความยาวไม่เกิน 60 วินาที ผู้ใช้สามารถกด skip ได้ การันตีการเข้าถึงผู้ใช้ได้เป็นอย่างดี
• In-Feed Ads: รูปแบบโฆษณาที่จะแสดงขึ้นระหว่าง Feed โดยจะอยู่รวมกับวิดีโออื่นๆ ความยาวไม่เกิน 60 วินาที คล้ายกับ Story ของ Instagram ผู้ใช้สามารถเลื่อนผ่านได้ รวมถึงกดไลก์ คอมเมนต์ แชร์ หรือถ่ายวิดีโอด้วยเพลงเดียวกันได้อีกด้วย
• Hashtag Challenge: โฆษณาแคมเปญเพื่อท้าให้ผู้ใช้งานร่วมกิจกรรมด้วยการสร้างคอนเทนต์วิดีโอขึ้นมา โดยใช้ hashtag ที่คุณกำหนดเองได้ แล้ว hashtag นี้จะไปปรากฏในหน้า Discover
• Branded Effect: รูปแบบโฆษณาที่แบรนด์สามารถเข้ามาสร้างสรรค์สติกเกอร์ เอฟเฟกต์ หรือฟิลเตอร์ต่างๆ ได้ เพื่อให้ผู้ใช้ได้ลองเล่นและเพิ่มความนิยมให้กับแบรนด์

โฆษณาอสังหาฯ อย่างมีประสิทธิภาพด้วย Property Flow

จะเห็นได้ว่าการโฆษณาอสังหาฯ นั้นมีความสำคัญมากต่อธุรกิจของคุณในยุคนี้ ทั้งยังมีช่องทางหลากหลาย พร้อมด้วยรูปแบบให้เลือกอีกมากมาย นอกจากนี้ คุณยังควรใช้โปรแกรมขายอสังหาฯ อย่าง Property Flow เพื่อช่วยทำการตลาดอสังหาฯ แบบ omni-channel ด้วยฟีเจอร์โพสต์ขายทรัพย์อัตโนมัติในเว็บพอร์ทัลอสังหาฯ หลายแห่ง เช่น DD Property, Kaidee, HomeMarket เป็นต้น พร้อมๆ กัน รวมถึงมี API ที่สามารถเชื่อมต่อกับ marketplace อสังหาฯ มากมายได้ตามต้องการ รวมถึงโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook และ Twitter อีกด้วย หากสนใจ คุณสามารถ ติดต่อเรา เพื่อสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ ทีมงานของเรายินดีให้บริการ